导读：2012年7月27日，阿诺经销商会议在北京举办；2012年8月8日，厦门金鹭切削刀具招商会在厦门成功举办；2012年10月26日，富耐克举办代理商会议；不一而足，这些品牌商们都希望通过代理商的渠道，将业务范围拓展得更广。在2012年刀具市场并不好走的时候，很多刀具品牌商开始重新考量市场，再次将代理商放在自己营销中最重要的位置。同时，很多刀具代理商也向记者诉说着“2012年刀具代理不好做了”。经历了前两年的高速发展，面对“不好做”的中国刀具市场，刀具厂商和刀具代理商是如何度过2012年的，对于未来他们又将有怎么样的打算？为此本刊邀请了国内外的刀具品牌商与代理商共同谈谈他们的2012。

贵公司发展历程及代理的产品？

诺诚兴业-郝泉福：北京诺诚兴业科技有限公司成立于1994 年底，以数控刀具、机床附件为主营方向，特色产品为主导。公司自创建之始就是美国MILLSTAR、德国HAIMER、德国SIMTEK、德国BLUM，德国HAHNREITER，瑞士DIXI，瑞典MIRCONA等世界一流品牌在大中华区独家代理。为配合市场需求变化，不断调动品牌活力，诺诚兴业多次到欧洲及美国去寻找欧美知名制造商，并对其产品、市场、技术、管理、售后服务等方面进行考察，同十余家著名的制造商签订了独家代理合同。凭借着高品质产品和全方位服务，已在航空航天、汽车，电子，模具、医疗器械等领域积累了众多解决方案。

当初选择代理某一/某些品牌的原因（国别、政策、刀具性能、价格、其他因素）？

诺诚兴业-郝泉福：诺诚兴业选择的产品中，大多数都是欧美品牌，而其中又以德国、瑞士品牌为甚。首先，我们考虑的是代理的产品是否具有高稳定性、高可靠性和高附加值，这样才能给中国客户带来更多的价值；其次，欧美企业尤其是德国和瑞士在产品品质上追求，精密、严谨和创新的产品和技术已经成为德国和瑞士的重要标签；再次，欧洲企业做事循规蹈矩，对于代理商的政策稳定性和延续性很好，能够持续保证代理商的利益；最后，诺诚兴业代理的产品都是高端领域应用的产品，中国高端客户对于欧洲高端品牌认知度很高，对于欧洲品牌在某一领域的专注、专业、细致的作风非常认同。诺诚兴业所代理的品牌均为世界一流，并各自在自己的领域内占据领导地位。

在2012年，贵公司是否遇到什么困难，又是如何克服的？

诺诚兴业-郝泉福：2012年，中国经济形势整体趋于疲软，机械加工行业面临下滑，刀具作为机械加工消耗品需求量自然相应减少。但是，并非所有的行业都一蹶不振，3C电子消费品、航空航天、医疗器械等行业非但没有出现下滑，反而成为众多行业中出众的增长点。2012年，诺诚兴业重点关注于医疗器械领域，医疗器械行业在公司的销售比重从原先的5-8%快速上升到2012年的10%左右。目前，诺诚兴业主要推广四个医疗器械加工品牌：瑞士DIXI，德国SIMTEK，美国MENLO及瑞士GLOOR，通过这四个品牌的推广和应用，基本上能满足目前中国医疗器械市场对于这类刀具的需求。瑞士DIXI。具有百年历史的瑞士DIXI公司以生产小直径钻头、铣刀、铰刀、螺纹刀具和锯片为主，主要致力于手表及医疗器械行业，加工材料主要是钛合金及不锈钢，如骨钉、骨板等。德国SIMTEK。德国SIMTEK公司是德国著名的槽加工刀具专家，其切槽，铣槽以及内孔镗刀均在航空航天及医疗器械方面有广泛的应用。其在医疗器械行业应用主要为内孔镗刀（最小孔径仅0.3mm）、骨钉的车削和旋风铣。美国MENLO。美国MENLO公司是美国BOEING、洛克希德马丁等公司的供应商，其产品为立铣刀、铰刀、钻头等，主要用于加工钛合金，高温合金，不锈钢，以及铝等材料。这种刀具的有点是在加工过程中减震，可以进行平稳加工，国内许多著名航空航天企业对其产品颇为青睐。随着MENLO产品逐渐应用于医疗器械领域，其在钛合金、氧化锆、膝关节、髋关节等医疗器械中都有很好的应用。瑞士GLOOR。瑞士GLOOR公司主要以生产旋风车刀为主，主要应用于医疗器械行业中的骨钉生产，具有高效率、高寿命的特点。展望2013年，贵公司将有什么样的变化与发展？诺诚兴业-郝泉福：展望2013年，刀具行业将进行新一轮的洗牌，各家公司只有从内部管理抓起，才能应对一次又一次的形势激变。为此，诺诚兴业对自身进行一系列的强化管理、转型升级的措施。首先，我们将加强团队建设，2013年将扩建销售和服务团队，以更好、更快地服务于中国客户；其次，2013年，我们将乔迁新址，在公司形象和品牌上都将以全新的面貌展示给客户；再次，我们也将重新优化代理品牌，对所代理产品进行重新定位。最后，我们将一如既往地专注于医疗器械这样一个具有雄厚发展潜力的企业，在这个市场中占据更具优势地位。   文章来自:国际机床网-MyCIMT.com 详文参考：http://leader.mycimt.com/2012/1107/47234.html