联姻上市公司 德马科蓄势待发

—访深圳德马科智能机械有限公司总经理游云宏 

                         深圳德马科智能机械有限公司总经理游云宏(右)和市场部经理胡军 

      7月上海的东博会，恰似如火如荼的世界杯，吸引着各路机床工具厂商一展风采。记者在德马科的展位上见到游云宏的时候，他刚和市场部经理胡军参观回来。“我们既是参展商，也是观众。了解和学习行业的最新技术很有必要。”游总谦虚的话语间也彰显了深圳德马科这家企业的特色——勤奋、务实。

巧借东风

      坐落于深圳市宝安区的德马科公司前身是台湾新烽机床大陆贸易代表处，1999年正式设立大陆工厂。经过十几年的发展，公司销售及服务网络遍布广东、福建、江苏、浙江、河南、河北、山东、湖北以及东南亚、欧美等地，与包括几十家国内外知名企业在内的近千家公司建立了稳定的、良好的合作关系。

      与此同时，深圳市华鹏飞现代物流股份有限公司，作为一家上市综合公司，也渴望涉猎实体经济。于是，2013年3月，华鹏飞控股了德马科85%的股份，一家崭新的高精密智能机床专业制造商正式亮相。在游云宏看来，有了资本市场这股“东风”，德马科在三个方面实现了突破——首先是企业规模的扩张。他告诉记者，“公司现有980多名员工，4个生产基地，总建筑面积30,000多平方米。今年我们的销售目标是2个亿。”其次是产品研发有了保证。“产品是企业的生命，但我们德马科更看中的是根据客户反馈，对已有产品的局部更新，而非盲目推出新产品。”再次是企业有了现代化的管理。“在华鹏飞控股之后，我们引入了ERP管理系统，另外对公司企业文化的培育也越来越重视。” 身处深圳这样一个改革开放的前沿阵地，游云宏深有感触。 

以质取胜

      如果说华鹏飞的控股给了德马科强大的 “外因”，那么过硬的产品品质则是其不断壮大的“内因”。游云宏向记者介绍说，目前德马科的产品链涉及加工中心、雕铣机、高光机、磨床及电火花加工机床。“齐全的产品也是为了能够给客户带来‘交钥匙’的整体解决方案。”  

      拿核心产品DMK T55高速加工中心为例，这款产品是专门针对通讯、手机行业精密零部件的批量加工而设计，最大特点就是高速高效，其主轴转速最高可达24000r.p.m，翻转式刀库保证了换刀快速精准，快速进给每分钟最快可达48m。特别值得一提的是，这款加工中心在高速的同时，注重了稳定性。不但加宽了鞍座，而且所有主件皆采用米汉纳铸铁，吸震力强、耐磨性佳，并经应力消除与时效处理，确保了机台能长期保持精度。

      “这种机型也被称为钻攻中心，在电子加工密集的深圳附近颇受欢迎。像富士康、比亚迪、三星东莞工厂等厂家，购买量很大。而发那科、兄弟等日本品牌一直把持着市场份额。”游云宏进一步补充到，“德马科的优势就在于性价比。我们的T55刀库、主轴、丝杠等关键功能部件都是台湾原厂生产，除了价位上比国外品牌便宜10%之外，更重要的是服务离用户也近。”要知道，日本品牌钻攻中心的维修改造往往需要他们本国派人前来，而德马科“3小时回复、24小时之内到位”的服务理念无疑更具吸引力。

无惧竞争

      经历了前几年的突飞猛进，机床行业在最近这两年进入了一个平缓期，甚至可以说现在是低估徘徊期。在这样的时机选择发力，会不会不合时宜？面对记者的疑问，游云宏显得信心十足。“中国机床的数控化水平整体还很低，潜力依旧很大。我们德马科智能机械有限公司里的‘智能’，正说明我们会不遗余力地发展方兴未艾的数控化、智能化。此外，就像iphone6的上市会引发全民关注一样，手机通讯行业更新速度快，是大有可为的朝阳产业，而我们的产品线很多下游用户也正是手机行业。所以，我坚信德马科的行业定位是准确的。”

      谈到企业下一步的打算，游云宏总结说：“一方面我们会完善自身的产品，像这次展会有的厂家展示了工作台互换式的加工中心，这对我们启发很大。另一方面，在人力成本日益增高的当下，为机床配备机器人等相关的自动化设备，正变得越来越受用户青睐。”至于一些外企纷纷在中国投资设厂，瞄准中低端市场的做法，游云宏也给出了自己的观点：“竞争总是会有的，但换个角度看，这也是与外企合作的好机会。他们的先进技术配合我们的销售渠道，说不定会产生1+1＞2的效果呢。”

记者手记

      对机床行业而言，有了资本的注入，就好像一艘蓄势待发的船有了更大的帆一样。在这种情况下，企业负责人犹如掌舵的船长，不仅需要高瞻远瞩，更是要有规避风浪的冷静。德马科能够“联姻”华鹏飞，无疑是给自身壮大提供了更大的便利。在接受本刊采访时，作为总经理的游云宏反复强调“无论未来德马科做多大多强，现阶段最重要的一定是先修炼好内功。”这种清醒的认识，不仅是德马科的幸运，更是中国机床行业的幸运。