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汉江机床:CIMT展后签大单
4 月 23 日下午，CIMT2019 展会结束后三天，汉
江机床高精高效成套成线产品出口印度市场的商务谈
判画上圆满句号，公司董事长赵甲宝代表汉机公司与
印度客户代表在协议书上签字，首单合同金额达 1800
万元，标志着汉江机床成套成线产品在国内推广应用 Precizika ( 普斯克 )L37 型直线光栅尺
后，首次成批量出口一带一路沿线国家。
定方案，提供货期短、价格适当、
该客商在 CIMT2019 现场与汉江机床进行接洽后，
功能匹配的产品 ; 在售后提供上门
专程到汉江公司进行了现场考察。为了促成此次合作，
安装、技术支持等服务，保障客户
董事长赵甲宝与该客户进行了连续 4 天、多次的面对
权益，全方位破解客户采购、使用
面协商交流，并耐心细致地解答客户提出的各类问题，
难题。
增进了彼此之间的相互信任，加强了用户对产品及相
航天惯性是由中国航天科工
关需求的理解，最终实现了汉机公司近年来外贸出口
集团于 2004 年发起成立的军民融
的重大突破。
合型高新技术企业， 注册资金 2.03
亿元，现有员工 650 余人。作为
■———— 航天科工惯性技术有限公司一个重

光栅尺又出新品牌 航天惯性助力机床性能升级 要部门，机床工具项目部在拓展国
际出口相关业务的同时，立足于引
光栅尺，是直线光栅尺的简称，又被称为光栅线
进国外先进的产品和技术，服务国
位移传感器，在数控机床中常用于对刀具和工件的坐
内优秀企业，竭力为国内相关行业
标进行检测，来观察和跟踪走刀误差，以起到一个补
的产业升级提供专业化的支持服
偿刀具运动误差的作用。有了光栅尺的数控机床，就
务。目前，航天惯性主要合作伙伴
像人有了眼睛，它可以一直监视机床加工中直线轴的
有 : 英国 NEWALL、美国 GPI、立
运动位置，保证了加工的精度和准确度。这么一个灵
陶宛 PRECIZIKA、意大利 OMLAT
巧便捷的检测元件，自然受到企业的欢迎。
等。
航天科工惯性技术有限公司 ( 简称 : 航天惯性 )
依据深耕行业多年的经验，从光栅尺行业痛点入手，
打破企业采购、使用难题。工作人员介绍，目前国产 ■————
光栅尺能用于数控机床闭环应用的少之又少。进口光
利勃海尔收购温泽齿轮测量有
栅尺虽然性能稳定，但价格高昂，一般企业很难承受。
限公司全部股份
更重要的是，部分品牌进口光栅尺供货周期非常长，
一旦企业因产品故障着急替换，就需要付出远高于采 日前，产品系列涵盖齿轮加工
购成本的价格购买。因此，“质量过硬、价格合理、供 技术和自动化系统领域的利勃海尔
货周期短” 就成了光栅尺供求双方的共同追求。 齿轮加工技术有限公司收购了齿轮
“对行业的熟悉，让我们更了解客户的需求，也更 测量仪制造商温泽齿轮测量有限公
容易遴选出合适的产品”，航天惯性通过多年的进口代 司的全部股份。
理合作，已经可以做到为客户提供完整的应用咨询、 “我们将齿轮测量仪整合进利
产品选型、技术服务等解决方案——在售前为客户制 勃海尔产品系列，目的是可以为

第06期 数控机床市场 ·15·