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精英人物

ELITES TALENTS

新增订单同比下降 35.9%，在手订单同比下降 示，“展会结束后，我们还会拜访几家同行和意
22.9%。行业整体运行仍持续下行。 向客户，希望有进一步合作的可能”。

另据美国供应管理学会近日发布的调查数据 这不仅是宝嘉诚的策略， 更是宝嘉诚的真诚，
显示，9 月份美国制造业采购经理人指数大幅下 “我们的拜访不求能收获订单，更主要的目的是
滑至 47.8，创下 2009 年 6 月以来最低水平，显 增加曝光度，同时加强与同行交流，为接下来合
示美国制造业萎缩加剧。8 月份美国制造业 PMI 作进行铺垫。” 郑席宾强调。
指数为 49.1，已经连续两个月下滑。
创新不止
可以这样说，对于每一位机工行业从业者来
说，眼望即将到来的冬天，可以预见的却又是一 创新是企业发展的核心竞争力，唯有不甘现
番格外的寒冷。 状，不断探索的企业才能成为行业的佼佼者。
在这样的大背景下，各家企业均在探寻解决 事实上，在宝嘉诚的发展过程中，它曾先后
办法，有的继续深挖用户、有的开辟 “第二乃至第 为欧、美、日等国家和地区的机床厂家进行过代
三战场”、有的实行外包策略以降低自身成本…… 工，而这也一度成为宝嘉诚利润的重头。但是，
而 “不创新，就等死”，则是宝嘉诚给出的 宝嘉诚却不以此为满足，决心转型创立自有品牌
自己的答案，这也是宝嘉诚在困境中对自己喊出 PARKSON，专注客制化数控旋转工作台市场。
的战斗宣言。 早在上世纪 80 年代，恰逢机械制造业成长
公司副总郑席宾告诉记者，保持着昂扬的斗 期，在工具机力求加工作业精准度与高效率的推
志，在 “台湾牛” 精神的指引下，宝嘉诚坚持以 动下，宝嘉诚工业以专用机完整的开发设计制造
创新为本，不畏艰难，深耕市场，勇立寒潮。 能力，开始研发制造数控旋转工作台。
这些年来，宝嘉诚的科研生产人员宵衣旰食，
陌生拜访 不断进行更高阶、更高层次的机种开发与探索，

如果说内在精神是一家企业可以永保奋进的 而无数个刻苦攻坚的日夜所带来的回报也是丰厚
动力，那么外在市场则是一家企业在前进道路上 的。
补充力量的源泉。对于任何一家企业而言，没有 目前，宝嘉诚在 CNC 计算机分度盘、卧式
市场的支撑，就没有利润的增长，长续发展更是 CNC 旋转工作台、五轴工作台、高阶摇摆头以及
无从谈起。而对于开拓和深耕市场、并与各合作 自动交换台等领域内建树颇丰，已被公认为台湾
伙伴保持良好的关系，郑席宾也别有一番心得， 创研能力雄厚的著名企业。
归结起来便是 “陌生拜访”。 除此之外，在五轴旋转工作台及自动交换台
早在新世纪的第一个十年，彼时宝嘉诚在大 （APC）等被外国知名企业所几近垄断的市场，宝
陆还没有经销据点，但是郑席宾就采取了 “陌生
拜访” 的策略，通过对一家家陌生企业的拜访和
产品试用，宝嘉诚逐步建立了自己的品牌地位。
如今， 宝嘉诚依托五轴旋转工作台及自动交换台，
在台湾、大陆早已成为了领导品牌和名副其实的
制造大厂。
这种策略在宝嘉诚内部得到了延续，本刊
记者曾在各个大型机床展会上看到宝嘉诚工作人
员手持名片和产品手册辛勤奔波的身影，公司的
业务部门及技术部门员工也曾不止一次对记者表 宝嘉诚 PAR-BRI 转台，采用高刚性的单摇摆 B、C 轴结构。

第10期 数控机床市场 ·55·