1月5日，商务部正式审批通过吉特迈技术贸易（上海）有限公司与上海森精机机床有限公司的合并。至此，德马吉、森精机这两大巨头在中国市场的合并宣告开始，这也是继美国、欧洲、日本、澳大利亚、中国台湾等主要市场之后，双方在全球范围内合作的又一重大举措。德马吉亚洲区总裁汉诺在出席中国机床工具工业协会外企新春联谊会时证实这一消息并表示合并工作正式进入日程。

      此前，沈阳机床集团董事长关锡友也已经证实，尽管三方曾在2011年草签合作协议，但原本备受期待的三方合作已经宣告终止。这也意味着，德马吉和森精机合资公司没有任何悬念。

      争做中国市场老大

      据悉，两家企业将分别注销在中国既有公司，重新建立新的合资公司，整个过程大约需要6个月的时间。合并之后，德马吉拥有新公司51%的股权，森精机则持股49%。现任德马吉亚洲区总裁汉诺先生将继续领导新公司，两家公司的销售、服务体系将整合，由现任德马吉中国区总经理单锡林带领。

      就目前已经合并的市场而言，日本、美国市场以森精机为主，欧洲、德国市场以德马吉为主。与之前的合并相比，中国市场将是双方持股比例最为接近的合资公司。“在中国台湾和新加坡市场，森精机等于对德马吉拱手相让，唯独中国市场，双方对持股问题一直僵持，足以看出双方对中国市场的重视。”德马吉内部人士透露。

      而在等待商务部批文的过程中，德马吉和森精机都没有停滞在中国市场的扩张。

      2012年，德马吉中国经营稳健增长，基本完成年初预期的销售任务，保持10%的增长率，特别是进口产品表现出强劲的增长势头。森精机则在进入中国市场20年后，首度设厂，根据森精机日本官网的公告，森精机投入7500万美元在天津生产卧式加工中心，一期产能预计为100台/月，而天津工厂建成后，希望能够提供在中国市场20%的产品。

      而从全球市场的情况看，德马吉2012年三季度报告中称，其所在吉特迈集团2012年前三季度的销售收入为14.33亿欧元，同比增长了20%，其中出口市场占比超过六成，同比增长17%，而德国国内市场增长了26%。同时，德马吉全球1-3季度订单量为17.06亿欧元，同比增长13%，德国国内市场为582.1百万欧元，同比下降3个百分点，出口则增长23%。

      从森精机日本发布的数据看，截止到2012年10月31日，森精机在美国市场的销售占比增加5%，但中国市场的占比下降了两个百分点，经营额约人民币3亿元。德马吉机床占森精机全球市场销售额的15%，其中五轴加工中心占据六成的销售份额，三成为立式加工中心，而森精机自身销售额最多的为复合加工中心。

      市场融合困难多

      2012年12月16-18日，德马吉和森精机在中国首次合并召开年会，德马吉中国的240名员工及森精机中国的180名员工悉数到场，合并以及如何合并被正式地摆在两家企业的面前。“最重要的问题不是竞争，而是协作。德马吉和森精机在中国市场，面对客户群体还是有一定的差别，所以竞争的成分并不如外界猜想的严重，合并主要是对资源、销售模式的统一调配。”德马吉内部人士谈到。

      目前，德马吉在中国市场上采用直销与代理并存的销售模式，而森精机则是完全的代理制。即使德马吉的代理商，与森精机相比也是不同的管理方式。德马吉的代理采用佣金制，而森精机则是利润制。销售方式的融合，或许是双方合并首要面临的问题。

      合并之后，森精机的代理商将升级为合资公司的代理商。德马吉的销售采用分区制、报备制，代理商的销售活动需要经过区域销售人员的同意，销售人员掌握主动权。而森精机并不采用这个制度，代理商在全国范围内拥有自主销售的权力。代理商从德马吉赚取的是佣金，而从森精机拿到的是底价。德马吉是公司利益最大化，森精机则是代理商的利益最大化。

      不仅销售模式的差异，双方在市场细分上也存在不小的分歧。近年来，德马吉在教育培训、军工、航空航天市场都有很好的开拓，但这些市场，恰恰是森精机不允许销售的，未来怎么处理这些敏感市场，是合资公司必须面对和解决的问题。之前森精机收购了瑞士DIXI公司，收购之后已经停止中国市场销售与服务工作。而与德马吉合并之后，这部分业务将继续在中国市场开展。之前遗留的技术服务问题，也需要我们继续跟进。此番合并，也为中国市场能够再度引入最先进的落地镗技术提供了可能。

      同时，作为较为典型的德国与日本企业，两者在企业文化上也有很多需要融合的地方。对于双方而言，任何合作的结果当然是希望1+1能够大于2，但如何实现，还需要经历更多的磨练。

      尽管问题重重，但合并已经开始。2012年8月，德马吉森精机联名的网站已经开始运营，目前网站上已经列出了合资公司2013年在中国的市场活动计划，在4月的CIMT2013及6月的DMC上，我们都可以看到德马吉森精机联合参展的身影。