高端产品试水市场 天田中国加快扩张步伐
2013-05-07 09:35:27.0 来源：机电商报 作者：
把还没有在日本市场展出的产品带到中国，这是日本天田历史上的第一次，也是天田对中国市场的全新尝试，“此次在CIMT2013的展品，包括激光切割机、数控折弯机和数控冲床，是天田最高端的产品系列，在日本市场都没有展出。”日本天田社长冈本满夫在出席于4月22日举办的发布会时着重强调，“天田是钣金加工行业的领导者，我们这次展出了天田最核心的技术和产品。同时，我们在中国馆展出，也表明我们以更加本地化的形势贴近中国用户。”
高端产品试水
天田此次亮相CIMT2013的三款产品均为新机型，仅在2012年10月EURO-BLECH2012公布。
其中，HG 8025混合数控折弯机，通过高刚性本体和新混合驱动系统与角度解决方案，可实现无需试折弯就能达到稳定的折弯精度；EM ZR数控全自动解决方案冲床，配备了双AC伺服直驱电机及ZR转塔，不仅可以实现高速、高效率的加工，还可以实现成型陈品无划伤的高品质加工，同时结合ID模具和无限制加工结构，可以轻松应对变种变量生产机72小时连续加工。
搭载了天田自主研发的激光发振器的FLC 3015 AJ三轴磁悬浮驱动光纤激光加工机，这台功率为2000W的光纤激光切割机加工速度是功率为4000WCO2激光切割机的4.5倍，同时能够降低约40%的加工成本。与CO2激光切割机相比，FLC 3015 AJ通过提高轴移动速度和加速度，缩短了整体加工时间，同时磁悬浮驱动方式减少了磨损，同时，光纤激光的能量转换率是CO2激光的3倍，电力消耗量仅为1/3，待机时的电力消耗量接近零，因此可以极大的削减加工成本。
冈本满夫认为，成本压力一直是制造业亟待解决的问题，包括劳动力在内的成本上升已经成为越来越多中国用户所关注的焦点。同时，随着个人消费的增加，制造业对产品的多样性提出了更高的要求，小批量、多品种成为发展趋势。这恰恰是天田所擅长的领域。
“技术创新是天田不断追求的目标，从CO2激光发振器到光纤激光发振器，未来会有半导体激光发振器等等，我们始终把这种技术的革命看做自己的使命，我们希望能把技术的创新继续下去。”冈本满夫说道，“目前，中国市场对各种类型的产品都有巨大的需求，包括高、中、低端产品。我们认为中国市场是由新兴市场向成熟的市场的过渡期，我们展示新的产品也是对中国市场的巨大期待，我们希望成为中国市场的引领者。”
本地化目标明确
5月，天田位于上海青浦的工厂即将投入生产，青浦工厂将生产激光切割机、折弯机、数控冲床等产品，预计今年可以实现60台的月产量。
青浦工厂可以实现的最高月产量为120台。按照冈本满夫的计划，到2015年，希望中国市场的本地化产品销售能够占到销售总量的60%。除生产制造外，青浦工厂还将承担技术中心和备品备件中心的职能，中国用户将可以感受到天田提供的整体解决方案和确实的产品维护，迅速的备品备件供给。
“在全球而言，天田的目标是产品能够达到50%以上的本地化率。但具体数字需要根据产品类型而定，我们在中国市场的折弯机已经能够达到90%的本地化率，激光切割机目前的本地化率仅为25%，最终的目标是30%~40%，冲床的本地化生产能够实现50%左右。”冈本满夫同时强调，“我们一直希望进行更多的本地化采购以降低产品的价格，同时天田还会更加关注用户产品的运转时间、故障率和零部件的快速供给能力。”
天田一直以提供完整的解决方案能力而著称，在飞机制造、铁路车辆、机床制造业、农业机械和建筑机械、配电盘制造和半导体制造、医疗器械行业都有非常广泛的应用。
冈本满夫说道：“天田自1983年进入中国已经有30年的时间。对我们而言，天田在中国的成长性依旧不够。如今，先进国家机床企业都非常重视中国市场，竞争非常激烈。在这个市场，我们希望增进对客户整体提案，使得我们在市场的成长性符合预期。”
目前，中国市场份额约占天田销售总额的7%，预期2015年，这一比例刚提升至10%。此外，天田在中国的销售网点由2011年的15家增至22家，根据天田的发展计划，到2015年，还将增设20%~30%数量的销售网点。
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