“现在很多企业都走在转型升级的路上，但具体的转型升级成果看不出来，这很正常，因为转型升级不是那么容易的事儿。”——陈惠仁说到。 

      回眸2013，很多人说这是“不明觉厉”的一年，对于机床工具行业，同样适用。行业在这一年里继续低位运行，外企纷纷加速了本地化扩张的脚步，本土企业却是“几家欢乐多家愁”……在这种局面下，2014年机床行业路在何方？近日，本刊记者采访了中国机床工具工业协会常务副理事长兼秘书长陈惠仁。

      一、当前机床行业三大主要特征

   
      陈惠仁讲到，目前行业处在“转型升级进行时”，主要呈现出以下三大特征：

      1. 行业整体仍然处于下行区间。

      从中国机床工具工业协会重点联系企业的销售额、产销量、利润、新增订单来看，2013年1-10月，虽然个别小行业有小幅增长，但整体数据呈负增长。下降幅度比去年有所减缓。

      2. 行业的发展环境还在持续变化。

   
      发展环境概况起来包括市场需求环境、生产要素环境（人力成本、物流资本等）、自然环境约束。

   
      单从市场需求环境来看，可以说目前变化很大。进口数据反映如下：前三季度机床工具进口下降了20%，其中机床的进口下降了25%，进口机床平均单价却增长了24%，这说明我们的需求总量大幅下降，但是对高端产品的需求却在大幅增长。再从进口来源国看，主要分三种情况：对德国、意大利设备的进口增长了10%；中国台湾和韩国方面下降了20%，日本则下降得更多。并且，下降的主要是中低端产品。再从机床进口的地区来看，国内排名前三的一般都是广东、上海、江苏。而今年前三季度广东地区进口下降了30%，江苏地区下降了20%，上海增长了4%，广东是珠三角的代表，说明我们的出口型经济萎缩得很厉害。江苏多是中低端制造业，上海则是高端制造业的代表，说明高端制造业的需求也在增加。再从企业结构来看，前三季度下降最大的是外资企业，下降了33%，中外合资企业在其次，下降了27%，国有企业下降最小，只有3%。所有这些数据都说明了一个问题：国内机床市场的发展环境发生了很大变化。

   
      3. 行业转型升级的步伐加快

   
      以重型机床为例，行业下滑都持续三年多了，虽然压力很大，但形成了转型升级的外部动力。在倒逼机制下，步伐明显加快。现在很多企业都走在转型升级的路上，但具体的转型升级成果看不出来，这很正常，因为转型升级不是那么容易的事儿。行业的状态也有所变化：从最开始整个行业被动应付节节败退，到后来逐步转为主动顺应变化，再到现在能够能动地把握变化。这都是倒逼机制的效果。

  
      行业企业大致有以下几类：

  
      一是少部分企业逆势上扬，这些企业大概占到20-30%，其共同特点就是都有自己差异性的产品。

  
      二是绝大部分企业开始加强内部管理，加大市场开拓力度，也取得一定效果。

  
      三是一些企业在尝试深层次的结构调整，着眼于企业的根本转型，寻求发展模式和增长方式的转变。

  
      四是仍有小部分企业在原地踏步，茫然无措。

  
      总体上来说，行业的转型升级步伐加快了。

      二、行业比较突出的问题

   
      机床行业目前比较突出的问题有两个：一是订单严重不足，二是同质化竞争进一步加剧。2012年的同期跟现在还不一样，那时候企业手里还有订单，但现在基本都“吃光”了。到现在为止，订单还在下降，普遍下降到高峰期的4-5成，更有甚者，滑到两成。由此也导致同质化竞争进一步加剧，协会统计了国内15家做加工中心的企业，发现其产品大多都是三轴立加，由于技术门槛较低，导致同质化严重；数控车床也是，90%的产品都是两轴数控车床，其中经济型数控车占到了75%，中国本土企业的竞争优势主要是价格和服务，所以现在价格“血拼”得很厉害。

      三、对行业转型升级的几点看法

  
      1.深化认识转型升级的长期性和艰巨性。转型升级要立足于打“持久战”，做到“三靠”：一是要靠自己不要靠国家政策刺激；二是靠市场不要靠政府项目；三是发展方式靠开拓而不是靠专家指路。

  
      2.着眼于结构调整、着眼于企业整体素质的提升。企业在学习别人时，要学其术，更要悟其道。所谓“道”，就是指企业的制度和文化。在实际操作中，这样做见效确实比较慢，但我们一定要克服不少企业在转型升级中“毕其功于一役”的浮躁心态。

  
      3.强调企业增强信心的重要性。现在很多企业经历了两年的下滑，尤其在2014年开局不是很明朗的情况下，信心不足。我想举济南二机床的例子，济二和福特的合作给我们行业几点启示：一是中国人能行。有人认为中国制造业高端跟国外差太多了，是不是中国文化做不了高端，济二就是一个鲜活的例子，中国企业，特别是国有企业在高端市场能行。二是济二长期关注高端细分市场，也就是轿车覆盖件冲压这个市场。它下了多年功夫，是在国内市场占有率达到70%的前提下，才进军的美国市场。三是济二今天的成功离不开企业背后非常扎实的功夫。济二的企业文化就是低调务实，从不在不相关的领域去宣传自己。它的主要精力就花在做实事上。济二行，相信其他企业也可以，因为大家的基因都是一样的。

      四、2014年的展望

   
      2014年，我认为机床工具行业将进一步趋稳，不会有显著的变化。这种判断基于以下几个原因：

  
      1. 国家政策层面稳中求进的基调不会有变。GDP的增长目标就是7%-7.5%。

      2. 当前中国经济，尤其是制造业领域的主要矛盾是产能过剩，所以2014年国家不会有大的投资动作，将主要去库存化、去产能化。

      3. 改革创新是国家政策基调的另一个方面。稳重求进、改革创新是利好的。

      【对话陈惠仁】

      记者：您认为企业在转型升级中有哪些值得借鉴的亮点？

   
      陈惠仁：国内企业都在积极尝试，有的企业向服务转型，像秦川机床；有的开辟新的领域，像广数发展机器人；有的进行资源配置的调整，像沈阳机床要求销售人员的比例要占到员工总数的10%以上；还有一些民营企业表现得比较好，尤其在浙江温州一带。他们着眼的用户就是当地区域，跟用户贴得很近，完全按照用户需求设计机床，多余一点功能也不加。甚至机器的包装都不需要，物流成本很低。这些招儿都很好。

  
      记者：2013年有表现特别优秀的企业吗？

  
      陈惠仁：宁江机床现在呈现一种很好的势头，它有个突出特点，就是做得很扎实。现在只要把事情做扎实了，企业的上升空间就很大。

  
      记者：协会在2014年会有什么样的变化？

   
      陈惠仁：行业在“转型升级进行时”， 协会也得转型升级，目标是建立市场经济条件下的现代社会组织。未来我们必须进一步厘清三大职能：提供服务、反映诉求、规范行为。特别是服务，给行业会员服务，通过给会员服务体现给行业服务，2014年我们要强化会员意识。协会和会员之间没有管理与被管理、指导与被指导的关系，只是服务与接收服务的关系。

  
      记者：协会有一些具体的动作吗？

   
      陈惠仁：首先，协会要面向社会公开招聘12个岗位的人才，因为我们意识到协会要承担更重要的职责。其次，针对行业的恶性竞争，协会也要发声，初步想法是要成立行业自律联盟，会员自愿申请加入，但要遵守相关的规则，这肯定会一定程度上缓解恶性竞争的问题。最后，我们会给政府提意见，让他们在中低端市场少干预，尽量不干预，由市场自己解决问题。而在高端，加强管理，因为高端咱们跟国外差距太大，政府必须要管。具体怎么管？我们的建议是扶持和保护。尤其扶持方面，要改变方法，最好采用后期奖励，只管结果不管过程。就像在推动数控机床产业化发挥巨大作用的《数控机床产品增值税先征后退政策》一样，如果企业做数控机床，产品卖出之后拿发票来退税。这种决策是非常好的。

      记者：2月份CCMT马上就要在上海召开了，今年有什么新变化？

      陈惠仁：拿每年CCMT的重头戏——高层论坛来说，我们论坛主题今年是“新变化 新未来”，名称是“2014机床工具制造业CEO国际论坛”，从名字中大家也可以看出论坛的主体都是CEO。而且很重要的一点是，论坛形式也变了，以前是讲座形式，这次是访谈和互动。

      记者：最后，您有对企业在2014年特别的建议吗？

  
      陈惠仁：在服务方面，很多企业都是抓售后服务，往往忽视了从产品设计阶段就要抓服务。现在我们很多企业往往关门在家做设计，这个层次就比较低。另外，结构调整的层次也需要进一步深化，大部分企业局限在市场或者产品的结构调整，这肯定是不够的，现在要进入高端市场，企业内部组织结构就得调整。还有，大家现在都是产品专业化的企业，比如车床、铣床、磨床等分得很清楚，但忽略了市场专业化的问题。对比给汽车发动机提供缸体缸盖的企业，人家就是专注这一个市场，我相信我们企业慢慢都会悟出这个道理：在某个细分领域成为专家，才会有真正有出路。