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M 市场观察
ARKET WATCH
疫情时期，机床企业如何做线上营销 ？
■ 文 / 大连交通大学 赵艳丰
笔者认为，线上营销将是我们机床企业下
一步的发展重点。之前机床行业内的老总们对线
上营销普遍不太重视、三心二意，而这次的疫情
会让企业更坚定做线上营销的决心。甚至一些机
床企业还可利用当前形势挽回往季不利的销售局
面，做好品牌的线上营销，实现逆风翻盘。本文
以案例的形式， 来谈谈机床产品的线上营销策略，
希望给读者带来启示。
线上营销存在的问题
M 公司是一家小型数控钻铣床产品制造商，
由于其公司开展线上营销的时间有限，缺乏一定
的互联网经验，不善于对新媒介技术加以拓展运
用，导致其线上营销出现了种种问题 :
营销内容单一
笔者考察研究了 M 公司的微信公众号，发现
其近两年来发布的内容都以新产品推广为主，而
且内容千篇一律，就是介绍产品功能和卖点，并
没有站在客户的角度分析，缺少增加平台粘度的
内容。
4 月 24 日，格力电器董事长董明珠在抖音直播中卖起了口罩。
其身后，正是她引以为傲的格力机床。
线上线下未进行深度融合
2020 年，对于广大中国人来说是极其特殊 从源头上来看，M 公司是一家没有互联网基
的一年，开年之际，新型冠状病毒肺炎的爆发让 因的传统公司，采用传统的经营模式管理企业，
全国急速进入紧张状态。鉴于疫情的影响，很多 旗下管理人员和普通员工都是在传统背景下成长
行业都陷入了困境之中，有不少企业甚至把 “活 起来的人，他们的思想和行为与当下流行的互联
下去” 视为在特殊时期里的最大目标。对于机床 网思维还存在着不小差距。同时，其公司的线上
企业来说，面对这场空前严峻的疫情考验，下一 渠道和线下渠道是分开运的营，并没有形成统一
步究竟该如何发展呢？ 的整体和数据共享，造成了很多资源的浪费。
·34· 第04期 数控机床市场
