就算是在淡季,咱也不能被人欺负。
做生意的除了保有“赚钱”的根本以外,咱还得保有做人的基本原则。否则,这生意就做得一点意义都没有。
前段时间,我与公司的老板一起外出跑跑业务,因为我们公司一直是网络营销的模式,在近段时间全世界的经济状态冷得比空调还冷的情况下,不得不改变一下销售模式了,于是,我们就外出找了一些机床的的代理商进行合作。
那天,在寮步那边找了一家专业代理数控车床的,我们就进店面与这家店的老板打了一下招呼。这不,一谈,对方老板还是蛮有合作诚意的。说他的客户群中,有很多需要我们这种小型数控机床的。第二天,也专程来了我们公司一趟。回去之后,就来电话确定说要求我们提供一台样机。刚开始没有谈钱的事情,我们也考虑到比较近,既然是帮做代理,机器的成本价收不收问题也不大。大家合作,都是想做到双赢的结果。后来,也是对方老板主动提出来,说送机过去,给我们付40%的款。我们心里面想,这家老板还像个做生意的。
一周后,我们就安排送货过去了,到了之后,给了一份代理协议给对方老板确认,谁知道,他却说:签什么协议啊,反证我就帮你们做推销,有客户来看我就帮你们介绍,钱的事情,却不提了。说什么需要我们提供一个四轴(机器上的配件)过去确认后就付40%的款,第二天,我们按要求将配件送了过去,钱的事情,却闭口不提了。(样机的事情暂且告一段落)
再过一周后,对方老板来电话了,说他的客户需要订一台像样机一样的小机器,我这边就急忙做了合同。合同传过去之后,对方老板一直说在忙啊,在外面啊。反证就是一堆的借口。我就直接和他说:这个我们必需要收到订金才能做货的。他却回复我说,我已经收了客户的订金啊。我心里面想:那你就付给我呗,你只是利用点关系,就轻松的赚了一部份可观的差价,我们的工人天天卖苦力,这利润也是与你对半开,说实话,总的利润都不够摊销。但为了凑成后面的合作,以及可以帮我们打开点市场,前期没有回报也是能接受的。这事,一直纠缠了一个星期,对方老板天天催货,却从来不提款的事,合同也不回传给我,每打一次电话,我都提这事,他却天天说:在忙。(我就不相信忙到连个发传真或付款的时间都没有)。直到昨天下午,才达成一致的协议,也并未按我们合同上写的,他说先付25000元,尾款要等他的客户确认后才付清,大概是两天的时间内可以处理好。这样,我们就委屈求全的同意了他的条款,晚上8点安排车去送货,顺便由我带了一个技术员去收现金。谁知道,送货到了之后,情况又发生变化了。这个看似很有诚意、然而我却从来不知道他内心真实想法的生意人又开始违约了。说只付20000元,尾款却不承诺是两天内付清,反而说客户啥时确认OK,就啥时付我们款。这不是让我们无限期的等吗?而且,我们有提供样机,你的客户买机时就应该先打样再确定订单,就像去市场买一件衣服一样,你要先试穿,合穿了才买。
这时候,我感觉我们继续合作下去的可能性不大了,不想我们越陷越深。就直接与对方老板说,如果这样的方式,那我们就将机器拉回去了,样机也顺便带走。看他的表情,好像还觉得自己很有理。估计看到我是女生,就没发火吧,昨晚,就将机器拉了回来,第一单的代理合作,居然遇人不淑......
是啊,就算是在淡季,咱也不能被人欺负的。
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