“达芬奇一哭泣，整个进口家具行业都跟着遭殃。”这是达芬奇家具“造假门”爆发一个月以来，很多进口家具品牌代理商面临的尴尬。

      在重庆，多个进口家具品牌的销售业绩出现四成下滑；在成都，进口家具销售商场里，到处都是打折促销的招牌；在天津，此前一直宣称产品是从意大利进口的商户，此次为了躲避进口品牌危机，又都现身成了国产家居。

      显然，在“达芬奇的密码”被解开后，代理的话题成了媒体和百姓热议的焦点。联想到我们的机床行业，其实有很多东西是可以引以为戒的。

      曾几何时，机床代理开始在国内开展得如火如荼，究其原因，可分为两点：一是像大隈、马扎克、森精机这样的日资品牌，他们习惯通过代理渠道在中国销售，这样可以把市场营销的任务和财务风险交由代理商完成，制造商可以专注于产品质量的提高；二是一些国际小品牌，对他们而言，建立自己的销售渠道所花费的成本远大于通过代理商的成本。
 

      正因如此，在google里搜索“机床代理”，马上会出来13,400,000 个页面。目前国内的机床代理商可谓鱼龙混杂，这其中主要分为两大类：一类是以贸易为主的进口代理，多为全国性代理企业，以单品牌代理或少数品牌代理为主，并逐步在各地发展网点；另一类则是地域性的机床销售公司，多由各地机电公司转变而来，面向当地客户进行多品牌代理，以单纯销售为主。 

      无论是哪一种，机床制造商都希望代理商能够懂行业、懂技术、有人脉，有资金实力，并且对市场有一定的掌控能力。这方面，有着30多年经验的宝力机械有限公司可谓深谙此道。“代理机械多元化，服务网络遍神州”，这是宝力机械的宗旨，虽然代理的门类众多，但他们都是选择单一类别下有特色的高品质产品。比如，钻攻机床，只关注日本兄弟公司的；纵切车床，则是西铁城品牌；加工中心全力推广森精机，数控镗和龙门，只关注东芝机械。笔者在两年前采访宝力机械运营经理杭向宇时，他就谈到：“机床代理这个领域，如果只是简单推荐机床的型号很难让客户满意。我们的销售人员一般会根据客户的加工需求，提供一些工艺方案、刀具夹具的配置等。机床卖出后，我们技术支持完全不逊于机床的原生产厂家。”  

      杭经理的话其实也在提醒我们，在产品技术不断升级、客户要求越来越高的今天，如果想要把机床代理这一行做好的话，必须在服务领域更专业，而这种服务一定是前期和后期的结合。