“华菱星马2014年将保持稳固增长，销量目标定为3万辆，比2013年增长30%。”

      尽管华菱星马2014年商务大会还未召开，但近日记者从其公司内部人士处获知，华菱星马2014年规划的相关信息及2013年业绩情况。

      那么，华菱星马2013年销量完成情况如何？主要受哪些因素推动？2014年目标又是如何制定的呢？

      2013年销量2.3万辆  基本完成预期

      据悉，2013年全年重卡市场预计销车77万辆，比2012年的63.6万辆增长了21%。

      在重卡市场整体向好的态势中，华菱星马也取得了较好的经营业绩。据了解，华菱星马2013年全年销售重卡23047辆，比2012年1.51万辆的销量增长了52.94%，基本完成2.5万辆的年初预期目标，并在重卡市场排名前进了一个位次，从排名第十跃居至第九位置。

      据该内部人士分析，华菱星马在2013年能有如此大幅的增长，除了受国四导致的提前开票等外因之外，还主要受到两大内因影响。“一是公司在2012年对产品质量进行了大幅提升，这在2013年受到客户认可，大幅提升了产品销量；二是受益于营销体系改革，极大促进了销售团队与人员的积极性，提升了弱势区域市场的份额。”

      除了整体业绩斐然以外，华菱星马在2013年还实现了三个方面的突破。

      其一，华菱专用车在2013年完成了6000多辆的销量，逆转了2012年（4349辆）57.73%的大下滑，并超额完成了2013年初6000辆的预设目标。

      其二，华菱星马自造的“汉马动力”推广顺利，全年销售2158台，基本完成了年初3000台的预期。

      其三，华菱星马2013年出口再现佳绩，共完成各类车型出口2580辆，保持住了2012年34.46%的良好增长势头，比2012年再增长68.84%。同时，出口车型结构有了很大变化，出口牵引车占33.5%，改变了单一的搅拌车型出口结构。

      2014年目标3万辆  下调增长幅度

      在2013年的高增长态势下，华菱星马在2014年有哪些目标？又打算如何实现呢？

      “华菱星马在2014年将销量目标锁定为3万辆，比2013年增长30%，大大低于2013年设定的高增长目标（67%）。”该内部人士表示，调低2014年销量增长幅度的目的，主要是为了保持公司稳固增长的态势，避免过快增长引起的不良反应。

      对于2014年整体重卡市场走势，该内部人士表示，公司仍看好2014年重卡市场，预计2014年市场在排放升级趋严的态势下，还会好于2013年。“但目前，除了广州、上海、南京等几个严格执行国四的区域外，大多数区域的华菱星马经销商基本仍仅做国三车的备货。我们预计2014年7月1起，国四排放有可能在全国范围内执行。”

      2014年，“汉马动力”的推广，依然是华菱星马主抓的重点工作。“公司计划2014年销售汉马动力6000-7000台，进一步打开自有配套市场。”据他透露，若全国执行国四排放标准后，汉马发动机就要推行国四产品，价格会比国三产品高，预计上涨幅度在2-3万元。“这一涨价影响不大，其它重卡品牌升国四后，其售价基本也会上调2万元左右。”

      为达到2014年销量目标及企业良好发展态势，华菱星马在2014年将再做多方面的重大调整。“第一，在营销策略上，公司会做出新的人员调整方案，并出台更好的业绩激励政策；第二，在服务策略上，公司会进一步扩大服务网络，加强服务人员的技能培训，建设优质核心服务站，及对内部服务人员进行管理改革。”

      最后，该内部人士还向记者透露，在2014年，华菱星马会推出新车型，但对于何种车型及新车型细节等问题，均不便提前对外公布。