在国内轻卡行业上半年下滑6%的形势下，江铃轻卡逆势增长了22%。

     7月12日，“江铃轻卡低碳中国行暨全国巡回节油体验营”活动启动仪式在上海举行。在活动间隙中，江铃汽车销售公司轻卡品牌经理李爽向记者透露了这一消息。

     江铃轻卡为何能逆势增长？此次活动又将给江铃轻卡带来什么利好？请看记者从现场带来的报道。

     双重利好因素促江铃销量涨两成

     据李爽介绍，从客观因素上讲，上半年，江铃轻卡得益于国家严厉打击“假国IV”以及各地出台“黄标车”置换的各种政策。

     “‘假国IV’的曝光，对某些企业来说是不利消息，但对于一直只生产真国IV的江铃算是个利好消息。今年1-4月，轻卡市场容量下降2%；而央视曝光假国四的整个5月份，不少企业的轻卡产量下降了5成。对于江铃来说，整个上半年，销量逆势增长了22%，而且，在5月前就已完成去年上半年的销量。”李爽这样介绍说。

 
     整个上半年，江铃轻卡销量逆势增长了22%

     李爽认为，“假国IV”其实是有历史背景的，从国I升国II，就有假国II，之后又有假国III。但与以往不同，在此次国IV排放升级的过程中，政府加大了监管力度，并借助媒体的曝光，使假国IV不能再大行其道。

     “在此背景下，销售真国IV车的企业成为得利者。但在前几次的排放升级中，我们是吃亏的一方。毕竟，排放升级会使车辆成本增加、价格上涨，进而影响销量。”李爽说到，“但此次国III转国IV，江铃轻卡价格提升的并不高，只增加了1000元。这远比市场上同类竞品8000-10000元的溢价要低，也使得江铃相比起竞品更具优势”。

     除了打击“假国IV”的影响，各地相应政策号召加快黄标车置换，这也是江铃轻卡取得销量大幅增长的另一个重要因素，“今年两会上，黄标车置换、大力治理雾霾被提到政府工作日程上来。因此，在此次全国巡回活动中，我们在选择站点时，多以黄标车治理比较严格的地区为主。在活动现场，黄标车车主如果要置换车辆，排在前20名的车主会获得优惠政策。”李爽介绍说。

     体验营销 江铃巩固节油环保形象

     如果说前面两个客观因素对江铃的超行业增长表现功不可没，那么江铃自身的主观因素同样不可或缺。

     由于江铃节能环保的产品形象更为积极，再加上江铃合适的营销策略，也让其销量增长幅度提升。

     比如，本次活动就是江铃利用体验营销来进一步巩固江铃节油环保的品牌新形象。

     李爽表示，本活动算是江铃轻卡的营销模式之一，“通过这次活动，江铃要在轻卡用户心中树立节油环保、结实耐用的品牌形象，并向社会传达低碳环保理念。”

     “首先，从企业的角度来讲，江铃要提供更环保、更节油的产品，践行企业责任。同时，我们还要宣传低碳、环保的生活理念。包括送绿色种子及环保餐具等活动内容，都是从这个角度出发的。”李爽告诉记者。

     不仅如此，李爽认为，历经前两届的发展，本活动已经变成一个环保互动平台。“第一届活动中，江铃方面参与的人数较多，社会人士参与的较少。但去年到今年以来，更多的地方性环保组织参与进来，使活动成为企业与社会互动、双方共同展示环保理念的平台。”

     此外，本次活动也是江铃树立品牌形象、拉近与用户距离，进而促进销量增长的营销方式。

“从商业角度而言，节油环保一直是江铃轻卡的优势。在业内，用户提到江铃轻卡，一定会想到两个词——省油和耐用。通过节油培训与比赛，让用户体验江铃轻卡的节油性能。与此同时，江铃也会邀请用户来进行试乘试驾，让用户与江铃轻卡实现零距离接触，从而更加了解我们的产品。”李爽说。

但同时，李爽直言，作为一种营销形式，此类品牌活动可能不会直接带来销量的增长，而且其效果也很难用数字计算出来。“但此活动展示出的内涵与江铃轻卡的品牌方向相吻合。如果可能的话，江铃将会把此活动一直继续下去。”

“江铃低碳中国行”启动站上海站已经告一段落，接下来还将在苏州、杭州、金华、海南等地继续开展。伴随着活动的进行，江铃轻卡能否延续上半年的良好势头，并在全年给出更为亮眼的表现呢？答案等市场来揭晓。