经过长达90天的商务谈判，近日，中国兵器工业集团内蒙古第一机械集团有限公司北方风雷公司与俄罗斯PET公司签订了总额240万美元，折合人民币1600余万元的钻具订单。这笔钻具订单虽然加工难度大，交货时间紧，但总量大，付款条件好，附加值高，属于优质订单。这笔合同的签订同时也为北方风雷公司下一步扩大俄罗斯市场迈出了重要的一步。

　　早在今年年初，北方风雷公司根据国际形势判断，中国与俄罗斯将会在石油钻采领域加强合作，这将是北方风雷公司寻求新的国际市场的良好机遇。为此，公司专门成立了俄罗斯市场工作组，研究分析该市场的需求，主动寻找市场的商机。5月中旬，俄罗斯市场工作组参加俄罗斯能源技术交流会，向俄罗斯客户展示了北方风雷公司的技术实力和整体形象，初步取得了良好的市场信息反馈。紧接着公司开始积极寻找合作伙伴，通过仔细的梳理市场，终于在6月初抓住良好的机会与俄罗斯PET公司取得进一步联系。

　　俄罗斯钻具市场潜力巨大，但是由于其地域分布广，地质条件复杂，因此对石油钻具的要求特殊，加之国内竞争对手林立，竞争激烈，因此谈判难度非常大。在长达90天的谈判中，北方风雷公司充分利用先进的技术平台、可靠的产品质量、一流的售后服务和及时的交货保证，最终在激烈的竞争中脱颖而出，赢得了客户的高度认可。