柳工和三一，一个轮式装载机行业的龙头企业，一个混凝土机械行业的领军者，在将民族品牌推向世界的道路上，这两个中国工程机械制造业的领头羊在2014年底的寒冬，联手给低谷的工程机械行业注入一股暖流，一举拿下委内瑞拉对外贸易公司工程机械采购项目，项目总值超过11亿元人民币。其中柳工中标的产品有50型装载机60台，滑移装载机、挖掘装载机共计430台。

　　从2014年12月25日三一发布公告称与委内瑞拉签订订单，到2015年1月5日柳工与三一签订了合作订单，对于整个行业来说，这个结果虽有偶然因素，但对柳工也是必然所至。柳工的装载机产品设计研发和生产质量在整个行业都是名列前茅，小型机产品经过10年的成长，已俨然成为行业同类产品的领先产品。

　　柳工挖掘装载机从以前的老机型到现在的A系列产品，产品性能不断提升，工业设计能力不断提高，在行业已有引领潮流之势，成为国内其他品牌争相模仿参照的对象。柳工滑移装载机从以前的375机型，到现在的A、B两个系列多款机型，根据不同的客户推出不同操作方式机型，也成为产品细分市场的行业佼佼者，产品性能还逐步得到了国内外客户的高度认可。

　　此订单是江苏柳工有史以来首次接到的最大批量订单。但要按时完成这批订单，还需柳工内部通力协作，保证每一个环节的顺畅流通。

　　首先因行业的低迷，柳工的供应商没有足够的物料来支撑公司的生产；其次柳工产品的关键部件多采用国外原装进口的，单是关键部件运输就要耗费大量时间；另外柳工小型机产品线从没有生产如此大规模订单的经历，柳工的人员保障能力能否满足生产也是未知之数，这份大订单对整个公司都是一次考验。

　　这时，敢于拼搏的柳工精神发挥了重要的作用。从2014年12月底开始意向订单的准备工作到2015年1月的正式排产，江苏柳工公司的领导就多次走访关键供方，确保供方的备件备货充足，采购物流部积极协调各方供应商进行物料储备，在每天的生产加班加点后，还组织召开生产协调会，及时解决生产过程中出现的问题。营销部门加强与国际事业部、三一方面的沟通，确认产品交期及其他配置问题。而江苏柳工公司内部也多次召开专题会议，确定该订单前期的各项准备事宜，做好人员及物资保障。研发、质量、制造相关部门全力配合，及时解决产品制造中的相关问题，保证产品的准时报检、入库。供方的物资运送车辆每天按时到达指定地点，专业的物流叉车将所需物资分类送向每条生产线，柳工的生产线每天都是井然有序的繁忙，按时按计划的产品入库……

　　产品制造入库过程中，江苏柳工积极配合三一质量管理人员进行产品的验收，及时处理验收过程中所发生的各类问题，并配合三一指定破碎锤供方的破碎锤测试。同时江苏柳工公司还对委内瑞拉采购方的人员、柳工国际服务人员、三一服务人员进行了产品知识方面的相关培训。

　　1月25日，首批70台样机按照要求准时发运。2015年，火热的生产节拍温暖着每一位柳工人的内心，驱散了初春天气的寒冷。这样一群乐于奉献的柳工人，正推动柳工的小型机事业，往行业之巅前行。