2015年上半年，帅铃营销公司围绕公司制定的年度指标，围绕康机、潍柴、E系列等产品系统策划、精准导入、推广创新、进一步深化营销前移，细化营销举措，实践敬客经营，抢占市场先机。在整体轻卡市场销量出现下滑的情况下，帅铃逆势上扬，上半年累计开票17501辆，同比增长37%；累计销售15570辆，同比增长13%，实现了开票与销售的双增长。

      一、提前预应，产品与公告先行

      帅铃营销公司根据市场需求及国家法规要求积极应变，进行一系列产品切换及产品升级，保证帅铃产品在终端市场对竞品车型的产品优势。2015年上半年帅铃重点

      围绕帅铃国V产品开发及国V公告、油耗、环保等申报工作，目前帅铃国V相关工作正按计划顺利进行；同时对国IV产品进行一系列产品品质提升，提升帅铃产品竞争力，提高终端客户满意度。

      二、重点推广，销售结构持续优化

      为了能够更好的推广帅铃康明斯及潍柴产品，帅铃营销公司分别于2月和3月成立了康明斯专项推广小组和窄体专项推广小组，以项目管理的方式推进重点产品的运营，为市场的推广提供支持。2015上半年康明斯产品累计销售4084辆，同比增长376%；潍柴产品累计销售1983辆。康明斯及潍柴产品占比总销售的39%，同比增长了33%，产品销售结构不断优化。

      三、转变理念，主动行销不断深入

      轻卡市场竞争的日趋激励，汽车的“坐销时代”已经结束，厂家及经销商必须及时转变营销理念，变“坐销”为“行销”才能在第一时间内抢占市场先机。必须“走出去，请进来，挖掘资源，主动行销。

      帅铃营销公司领导带队主动开展大客户走访，重点行业客户开发工作，将主动行销纳入每月大区重点工作项。

      2015年初帅铃营销公司确定了21家重点行销单位并建立重点行销单位行销团队导入行销工作，签订年度行销协议，确定经销商行销工作负责人。启用重点单位行销管理微信群，用于行销工作专项沟通。为尽快在重点经销单位导入行销工作，帅铃营销公司在公司相关规定的基础上，编制了《帅铃终端作业指导书》用于指导经销商开展行销工作。

      四、营销创新，精品活动持续造势

      帅铃营销公司在营销活动上面不断创新，打造精品活动，充分利用优质及行业客户的口碑传播效果提升品牌影响力。

      2015年3月帅铃营销公司系统策划帅铃节油冠军版上市暨用户欢乐购市场推广活动，通过全国上市活动，来迅速提升帅铃品牌知名度，会中开展形式丰富的促销活动快速拉动产品销售，精准快速转化帅铃客户升级需求、竞品客户转化和潜在客户为销售订单。

      成立帅铃“一家人”俱乐部并选择23家重点帅铃经销商单位开展俱乐部工。2015年上半年，分别在北京、广州、深圳、杭州、郑州等13家经销商单位成立帅铃

      “一家人”俱乐部分部，累计开展俱乐部活动16场，邀请340余名客户参加活动，其中80%为单位客户，及时有效的通过微信、卡车论坛等方式进行宣传，获得会员订车、转介绍订车超过30台，创新帅铃客户关系维护模式，提升了客户忠诚度。

      帅铃营销公司将持续以客户满意为抓手，不断推进营销服务一体化进程，开展主动行销工作，为年度目标的达成而努力，为江淮轻卡的事业而奋斗！