新能源客车是中通客车近些年迅速崛起的“王牌”之一，在华南市场也不例外。如中通客车增长比较快的两个市场：广东和上海，其订单中新能源客车的比例都超过了70%。新能源客车作为未来客车发展的必然趋势，也支撑着中通客车在华南市场的快速发展。

     在2015年中通华南市场的新能源客车订单中，公交领域以6.6米微循环公交、8.5米快充纯电动公交以及10米纯电动公交为主，三款车型的总销量接近1000台。在旅游客车方面，10.5米和11米混合动力客车的总销售也超过了500台。中通新能源客车的身影，越来越多地活跃于华南大地。

     南北市场对产品的需求是不一样的，在产品细节的要求上也有区别。为了保证为客户提供更好更合适的产品，中通客车对华南市场的特点和客户的具体需求，选择合适的产品，进行技术优化，用心做最符合用户需求的产品。

     如针对广东中山公交公司最新定制的100台6.6米纯电动微循环公交，中通客车进行了全方位的技术改进和优化。在保留全承载、两级踏步平地板等核心优点的同时，优选东风德纳前后桥、三环转向机、大洋电机等成熟总成，改用气刹制动形式，同时去除部分多余配置，推出低配版微循环车型，公交路况续驶里程可达150公里，完全满足了中山公交公司的使用要求，也更加经济环保。

     以“大客户”策略开发市场

     为了提升华南市场的占有率，中通客车采取了一系列的举措，其中最重要的就是“大客户”策略。近些年，中通调整了资源布局，重视华南市场的开发，充分了解华南市场客户的实际需求。通过与大客户的合作，提升对品质的要求，进而带动口碑的提升，扩大品牌影响力。

     广东市场是国内市场客车市场容量最大的市场，其对客车细节、品质的要求也是极为严格的。如果想开发华南市场，中通客车必须先“征服”广东市场。目前，中通客车在广东除了上面提到的深圳市场，还在广州、珠海、湛江、中山、韶关、开平等地都实现大批量订单的合作。

    
     在“大客户”的带动下，中通客车在华南市场全面开花。目前，在上海、广东、广西、福建、海南、江西、贵州、四川等省市，中通客车都实现了大批量的订单销售。

     近些年，中通客车转变市场发展思路，从前些年的重销量、重订单的模式，逐渐转向重视品牌，重视口碑，做有价值的产品，这些转变从根本上带动了中通客车在华南市场占有率的全面提升。未来，中通客车在华南市场必将迎来全面赶超。