10月30日上午，“一带一路  海格同行”——海格客车与沙特客户战略协议签署暨1200辆校车交车仪式，在苏州工业园区海格客车生产基地隆重举行。园区管委会主任杨知评向沙特客户代表递交了金钥匙。

      这是继今年8月500辆校车发运卡塔尔后，苏州金龙海格客车借助“一带一路”深度布局海外市场的又一佳绩，不仅刷新了海格出口销售单笔订单记录，也是2015年截至目前中国客车出口沙特市场的最大订单。

      借助地缘优势　推进转型升级

      “此次1200辆海格客车出口沙特，是海格站在百亿新起点上的新收获。”苏州金龙海格客车董事长罗丹峰在致辞中表示：“2014年，我们实现整车出口6078辆，出口额3.98亿美元，其中大中客业务出口增幅居行业第一。海外业务成为公司完成百亿跨越的重要驱动力，也坚定了我们‘从国内优秀走向国际优秀’这一发展道路的信心。国家‘一带一路’发展战略的提出，为我们的国际化之路带来了新的启示与机遇。”

      地处苏州的海格客车，在“一带一路”格局下具有先天的地缘优势。

      苏州自古就以丝绸闻名天下，有“丝绸之府”的美誉；同时，苏州紧邻上海，外向型经济发达，拥有17个国家和省级开发区和8个海关特殊监管区，这些都是苏州在“一带一路”建设中具有独特的优势。

      助力东部沿海与古老阿拉伯海的海上丝绸之路新时期贸易合作，海格客车当属顺势而为。作为园区重点企业、自主品牌企业、高新技术企业，海格客车走出国门，也得到了各级政府及主管部门的大力支持。例如，苏州工业园区进出口商品检验检疫局将苏州金龙海格客车列入“汽车出口质量安全示范区”名单，对区内企业实行诚信监管，绿色通道放行制度。

      同时，“一带一路”也为海格客车自身转型升级提供了非常好的契机，促进了企业质量体系建设。此次1200辆校车订单是海格客车推进转型升级、实行管理变革、跻身百亿强企后取得的又一重要战果。

      深耕海外市场　取得长足进步

      此次1200辆校车出口是海格深耕海外市场、扶持优质经销商、坚持售后服务多年之后，“水到渠成”的收获。

      多年来，海格客车着力耕耘海外市场，配合国家“一带一路”战略实施，海格产品畅销到海外100多个国家和地区，2014年百亿梦圆，海格出口业务取得长足进步。目前建立稳定的销售渠道80家，签约服务站70多家，从商务、产品、服务、技术全面推进，不断满足客户个性化需求。

      具体到沙特，那是海格传统重点市场。截至2015年9月，海格已向沙特地区出口近1700辆，是沙特当地知名度和美誉度较高的中国客车品牌，处于市场领先地位。

      海格客车和沙特SULTANI公司自2012年5月携手合作以来，双方在产品、市场、服务等方面精诚合作、实现共赢。针对沙特市场特点和客户需求特性，海格联合客户率先推出双前挡豪华朝觐大巴，该车型在沙特取得巨大的成功，极大的提升了海格在当地市场的品牌影响力。2015年双方联合走访成功开发大客户SAMAMA公司，顺利拿下50辆豪华朝觐大巴和1200辆校车招标订单。先行交付的朝觐大巴时尚的设计、过硬的品质和技术实力以及完备的售后服务，深深地打动了SAMAMA公司，自此双方进一步增强了互利互信和合作共赢的基础，开启了共创美好未来的新篇章。

      正如SH公司CEO，Mr.AHMED在仪式现场所说，“海格客车性能高、声誉好，在沙特阿拉伯及阿拉伯海湾国家中广受好评，我对此感到非常高兴和满意。”客户的满意是对海格产品质量和服务水平的终极检验。

      扎实服务支持　开拓未有穷期

      “一带一路”东风至，顺势而为谱华章。国家“一带一路”战略为中国客车走出去和转型升级带来新机遇。在“一带一路”沿线国家，海格拥有稳固的市场基础和品牌口碑。

      要在海外市场巩固品牌，服务尤为关键。海格客车从市场调研、产品结构优化、服务网络布点、人员配置等方面全面发力，提高产品研发能力的同时，不断使用新技术、新材料、新工艺，严格把控产品质量；深耕客户关系，扶持优质经销渠道，扎实做好服务支持，做到让合作伙伴省心，让客户满意。

      在海格客车截至2015年9月出口保有量超过3000辆的国家，包括阿尔及利亚、俄罗斯、卡塔尔；超过1000辆的国家，有安哥拉、沙特、伊拉克等，海格客车将扎实做好海外市场。通过建设人力资源、研发、数字化等新型能力不断提升产品品质和服务质量，为客户创造更多价值。

      正如罗丹峰所说，“创新永不停步，开拓未有穷期，品质臻于至善。海格客车今后的发展，将致力于以技术创新驱动国内新能源业务拓展，以市场开拓带动海外市场业绩提升，以优秀的品质和服务巩固长期合作共赢。我们将更好地利用国际国内两个市场、两种资源，走出有海格特色的国际化之路，同时努力为苏州工业园区的开放创新综合试验再立新功。”