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网购飞机零部件航空设备企业探索电商模式
2019-10-16  来源:中国工业报记者  作者: 郭 宇


  可能你不相信,就像你在淘宝上下订单买东西一样,如今飞机零部件可以从网上下单订购了。而这一新的采购模式,或许会成为航空设备采购的新趋势。

  随着航空企业订单的回升,近几年,航空零部件全行业工业产值快速增长,年均增速都超过10%。面对这么大的市场,记者从业内专家处了解到,目前国内民用飞机零件都是各航空公司从厂家订货,国内很多公司共享资源。因为手续认证很麻烦,所以没有个人或平台销售的情况。

  霍尼韦尔电子商务平台正式推出后,在这个飞机零部件在线交易平台上,用户可以查询到产品是否为新产品、二手产品、翻修产品或者修复产品。作为业内勇于第一个吃螃蟹的企业,霍尼韦尔航空航天集团亚太区总监那保罗在接受中国工业报记者采访时表示,该平台正逐渐推动航空业电子商务模式发展,使之成为主流。

      打破传统

  那保罗认为,亚马逊,淘宝,京东,阿里巴巴,慧聪……这些电商平台存在了这么多年,为什么在航空领域一直没有跟进?电子商务的世界在不断变化,公司经常采取新的营销策略来维持和提高消费者的忠诚度。他表示,传统意义上讲,航空航天等B2B行业的交易是一个复杂且富有挑战的过程,买家需要给众多公司打电话,等待数日甚至数周获取报价。而往往因为公司缺乏库存,这个过程会变得更加漫长。因此,客户常常要等上几个星期甚至几个月才能收到产品。

  因此,在2018年,霍尼韦尔对航空航天及其周边市场的 “空白区域”可能潜藏的新机遇进行了全面分析评估。基于分析结果,霍尼韦尔认为一个新机遇已经来临,航空业需要一个更快捷简便的平台来销售飞机零部件。

      客户青睐

  之前如此高垄断的行业,如此精密的零部件,会有人从网上下单采购吗?记者忍不住会发出这样的疑问。

  但记者感到令人惊讶的是,在霍尼韦尔的电子商务平台上,有五分之三的购物者在平台上选择 “立即购买”,而不是与卖家谈判,这足以证明平台上产品的高质量、价格的合理性和透明度。到目前为止,该平台拥有来自1000多家注册公司的3000多名用户。其中包括按机队规模排名前十的航空公司,他们购买了2万多件商品 (相当于价值3亿美元的产品)。记者还在运行的后台发现,有一位顾客在购物车里增加了一个喷气发动机 (价值12万美元),并在网上完成了支付。

  记者了解到,截至目前,中国航天科技集团有限公司已经在平台上列出了待售的零部件,除此之外,霍尼韦尔的商务平台已经有了60家来自中国的注册用户。该平台在亚太地区的销售额为27.5万美元,全球销售额超过250万美元。

  截至2019年7月底,该平台用户数量达到3000名,注册人数还在继续攀升。预计到今年年底,目标用户数量将达到5000名。

      市场潜力

  业内专家告诉记者,有报告显示,中国航空市场发展迅速。未来20年内将需要8090架新飞机,价值1.3万亿美元,同时需要价值1.6万亿美元的航空服务,以满足中国年均6%的航空客流增长。这将是世界航空设备最大的市场之一。

  据波音发布的2019年市场展望报告显示: “未来20年,世界航空市场需要44040架新飞机,总价值6.8万亿美元。”

  那保罗认为,二手航空零部件产业每年也有4亿美元的行业交易额,却只有不到2%的零部件购销是通过线上完成,可见在线交易有着巨大的发展空间。

  电子商务已存在并应用于多个行业。虽然不同的传统设备制造商正在通过传统供应渠道提供货物供应和服务以努力满足这个市场日益扩大的需求,但霍尼韦尔作为先行者仍有充分的理由相信航空零部件的购销领域也会逐渐向电商方向转型发展。


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