2012中国国际工业博览会的展出时间为2012年11月6日至10日在上海新国际博览中心举行，设7大专业展，规划面积15万平方米，超过1800家展商参展，有超过10万人次的中外专业观众现场参观。

     在安徽省政府的组织安排下，安徽西锐重工科技也参加了此次的工博会。
 
     参观工博会，其实也是真实见证这十年来中国工业发展壮大的历史。从最初举办时的五个馆，到如今的十二个馆；从最初几千个参展单位到如今一万多个参展单位；从最初国内企业唱独角戏到如今国际企业竞相踊跃参展，参展商越来越多，规模越来越大，展品越来越丰富，国际影响越来越大，活动内容也越来越丰富多彩。每年配套进行的各种研讨会、演讲会、座谈会、产品演示会、评奖会等也是层出不穷。
 
     以下是我个人的一些感悟：
 
     1， 展会前的准备工作。
 
     准备工作是否到位对参展能否取得成功起着至关重要的作用。首先是展位的选择。这次工博会是安徽政府组织的，展位由组委会而定，展位面积较小，只有30多平方米，没有相对的优势。选择了好展位，接下来就是准备好的展示品。从某种意义上来说，展示品的好坏决定了展会的成败。对于业务员来说，需要积极、深入的调查市场，分析不同地区的客户的喜好。
 
     2， 热情接待客户。

     有了好的产品，如果没有好的业务员，也会失去一大批潜在的客户。我们展位旁边参展商的业务员就非常成功。业务员一直都热情、礼貌地接待往来客户，加上产品的优势，订单源源不断。相反，另一个参展商的业务员就很失败，展会开了五天，名片都没有收到几张。虽然产品很有特色，位置也还可以，但是由于业务员在整个展会过程中不够积极主动，不是低着头顾自己看书，就是到其他摊位闲逛。甚至客户走到展位面前，业务员也没有积极地迎上去招待客户，结果可想而知。
 
     3， 超前的市场意识
 
     一个好的业务员，除了对产品本身有很深入的了解，包括价格，质量等等，还需要有良好的个人素质和市场意识。展会上要让客户能够在你的摊位多呆一分钟，其实也是业务员综合素质的体现。有了好的产品，加上业务员好的沟通能力和人格魅力，相信一定会给客户留下一个好的印象，从而为将来的合作打下良好的基础。
 
      我也边实践边总结了几点：
 
　　1、有客户在我们产品扫上五秒以上的就要立刻打招呼。
 
　　2、多发名片，有时不必要是专门为了展架上的ORDER，也时也为了一些潜在客户。
 
　　3、尽量让客户坐下来仔细谈，准备一个事先预备的产品介绍讲解给他们听。
 
　　4、认真做好客户讲的每句话的纪录，对客户要有礼有节，严肃认真，不能嘻嘻哈哈或者是乱开玩笑，这也是最基本的接待礼仪。
 
　　5、委婉探听客户底细，分析客户是大客户还是小客户。
 
　　6、能在展会上回答的问题就尽量回答，不能回答的也可以打电话回公司或者询问工厂。
 
      7、由于客户时间比较紧，有时间谈单需要配套CATALOG或者宣传名片上的公司网站。
 
     展会结束时的SURPRISE
 
     当大家都在忙碌打包展会的产品时，来了一位外国客户，现场的员工均手足无措，大家突然想到我大学的专业是英语，便叫我上阵，好吧，硬着头皮上吧，简单的聊了几句，了解到，他是个芬兰的客户，自己在芬兰有一家工厂，想买一些我们的耗材，给了他公司的画册和名片，就这样草草收尾了，以为就只是过来了解了解情况的客户，也没有放在心上。到了周一，公司来了外国客户，乍眼一看，哈，竟是我接待的那位客户，他居然还真的到公司来了，交流之后，他告诉我们，因为我们的产品在价格上比进口的产品有优势，所以想带回芬兰去试用，他购买了一些喷嘴和电极，很开心的走了。
 
      突然意识到，学好英语也很重要。因为公司参加的展会都是国际性的大型展会，与外国客户交流是必要的事情，因此，我要好好利用我的专业，将与公司产品有关的英语学会并熟练运用，在以后工作中，会有很大作用。
 
     我的工博会经历就这样结束了，我想，在下一届工博会上，我会提前做好充分准备。