三大优势助力国产机器人打开市场空间
智造网迅，2020年，四大家族在国内机器人售价高于同类型国产工业机器人售价约40%以上。目前国产工业机器人整体规模仍较小，未来随着行业的快速发展以及国产品牌渗透率的持续提升，国内供应商与集成商规模优势将逐步体现，成本端仍有下降空间。
主要的国产机器人供应商在国内经销渠道布局成熟、售后服务响应快速，在海外的经销体系和售后服务已逐步完善。在销售渠道方面，国内机器人供应商主要采取直销、代理销售或两者相结合的模式。直销模式的优势包括：（1）与客户建立直接联系，更高效地了解市场需求；（2）减少销售环节，降低渠道成本；（3）可根据不同情况实现个性化销售，增加客户满意度，提升品牌力；（4）便于管理，提高整体运营效率。代理销售模式的优势包括：（1）有利于公司集中资源和精力研发产品与拓展业务；（2）专业代理团队能够使效益最大化，加速拓展市场。售后服务方面，国内机器人供应商基本可以实现：（1）服务方式多样化：提供线上+线下服务，经客户授权，可以提供远程协助服务；（2）快速响应服务：采用自营直服模式，服务网点覆盖范围广，可实现就近以最快速度帮助客户解决问题；（3）定期+个性化服务：对于售出的产品，实行“一年质保，持续服务，每季度例行保养检修一次”的售后服务，质保期外以优惠价格帮助客户解决问题和进行技术升级。
在成本端具有明显优势，售后服务响应快速的背景下，国内供应商与集成商已经在细分领域快速挖掘应用场景，持续提升国产机器人的渗透率。
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