战胜德企 济二再赢福特订单

      经过一场中德制造的激烈博弈，近日，济南二机床集团有限公司（以下简称济二）最终拿下了福特汽车美国伍德黑文（Woodhaven）工厂的大型高速冲压线订单。这是他们为福特提供的第9条大型冲压线，也是中国制造凭借自身实力，在国际高端市场取得的又一个胜利战果。

      与之前福特项目不同的是，第9条线是济二在国际市场需求发生新变化、德国对手再打价格战的情况取得的。

    
      济二为福特伍德黑文工厂提供的7100吨大型冲压线，是一条代表当今世界最先进水平的大型高速、智能冲压生产线，是完全按照福特工厂的标准需求进行全新设计和个性定制的。之前提供的8条生产线均是安装在新建车间或改造后的新车间，而这一条将安装在上世纪六十年代的工厂。老厂房高度受限，冲压设备也要相应地降低高度，必须进行全新设计。
 
 
     面对国际市场需求的急剧变化，济二快速响应市场，发挥多年积淀的技术优势，在短时间内拿出了多套定制化解决方案，强大的创新能力赢得用户认可，满足了福特汽车在老厂房进行设备现代化改造的迫切需求。

  
      在第9条线的争夺中，济二遭遇了德国同行的低价竞争。5年前，济二打破德国企业几十年垄断，首次赢得福特项目时，包括竞争对手在内的许多人心存疑虑，认为像这种高技术的大型成套冲压装备、复杂的“交钥匙”系统工程，加上福特对技术质量的高标准要求，中国企业不可能满足。从福特采购规划主管的言辞中，也可感受到福特汽车承受的巨大压力。他说：“和济二合作，是福特做出的重要决定，如果项目失败，自己的职业生涯将就此结束。”

      然而结果完全超出他们的预料。济二不仅前期所有福特项目全部按计划完成，且一次比一次完成得好。JIER冲压线经受了连续四年满负荷、高速运转的考验，福特汽车也对冲压线运行进行了大量数据测试和对比分析，结果显示，效率、质量、可靠性均超出了预期。JIER冲压线能够同时满足钢板、铝板等多种新材料的工艺需求，为福特全铝车身F150系列皮卡等新车型的转型升级和产能扩大提供了重要保障。

      德国对手意识到，仅仅依靠其品牌、质量等优势已无法阻挡中国企业。半年前，在福特墨西哥工厂项目竞标中，出人意料地打起了“价格战”，不惜一切代价保住了墨西哥市场。此次伍德黑文工厂冲压线竞标，德国企业再次摆出低姿态，期望夺回失去的美国本土市场。竞争异常激烈。济二凭借对国际市场营销的精准把握、前期项目稳定可靠的运行质量、优质快捷的服务，最终赢得了订单。

  
      百年福特不再依赖百年德国制造。即使德国制造的价格不高于中国制造，福特依然按照自己的专业标准和设备使用效果做出选择。

      自2011年以来，济二连续赢得福特汽车美国本土4个工厂、9条冲压线、共计44台不同规格的冲压设备订单，囊括了福特美国本土工厂的全部新增冲压设备。目前，已有6条冲压线投入使用。

     福特汽车相关负责人说：“这些投入改造是福特历史上最大的冲压工程，JIER能够全部按期完成，并且质量不断提升，真是个奇迹！”

      从首次签约“创造历史”，到一次次圆满完工“创造奇迹”，代表中国工业实力和水平的济二装备，完全可以满足以福特为代表的世界知名品牌汽车生产的要求。在为福特新车型生产立下汗马功劳的同时，也在国际高端市场继续书写着中国制造的新传奇。

     （吴艳玲）