编者按——经济学中，所谓“红海”，是指市场竞争已经白热化，产品、服务同质化严重，企业利润呈现微薄甚至负利，在这样的市场中竞争、搏杀，价格战此起彼伏，最后都是两败俱伤，所以很形象的表示为红海;与之相对的“蓝海”，则代表着开发新的市场空间，代表着创造新需求，代表着高利润增长的机会。

      提起位于鲁西南地区的山东滕州，很多人都会想到这里被誉为“中国中小机床之都”。这既是荣誉，也是压力。尤其在行业低迷的2012年，滕州的五六百家中小机床厂由于产品同质化厉害，各家的日子都不好过，甚至倒闭了一批企业。

      本文要介绍的山东华源数控股份有限公司（以下简称“华源数控”）与滕州也有着千丝万缕的联系。一方面，华源数控的所在地——山亭经济开发区，和滕州市仅有一步之遥;另一方面，华源数控是山东汉诺集团与鲁南机床投资共建的企业，不少产品的logo写的都是“T”牌（鲁南机床的商标），而建厂已有60年的鲁南正是滕州几百家中小机床为首是瞻的领导企业。

      采访王绪森总经理是在一家酒店里，由于光线所限，记者给他拍摄的这张照片不是很清楚，但王总的侃侃而谈中，我们却能够清楚地感受到一位企业负责人对市场的审时度势，对困难的“见招拆招”。

      重型铣床是特色

      王总告诉记者，和很多国内企业一样，华源数控在过去的2012年业绩也经历了比较大的下滑。“起码比前一年要减少40%，普通铣还可以，主要是数控铣掉的厉害。”

      当然，华源数控也有自己的两款拳头产品——HYV1370数控铣床和HYV740数控铣床。“这是两款重型铣床，由于重型铣床的力量大，效率高，特别适用于钢坯和和铸件的加工。而国内做铣床的企业大多是小铣床，适用于铝件和铜件的加工，所以我们算是选择一条蹊径。” 王绪森对记者说，“其实重型铣床在技术上并没有太多的难点，主要是下游用户并不多，所以国内才很少有铣床厂家涉猎这个领域。”他也提到了像德州方向机厂等一些华源的客户的要求。“例如，河北的一个买家就买了我们10台重型铣，加工粗钢胚、铸钢和锻打的钢铁，这些材料非常硬，要求一次吃刀16mm，而我们的产品刚好能满足。”

      说到这里，王绪森还自豪地向记者介绍到，华源数控自主研发、具有华源自主知识产权的HYV1370重型铣还获得了2012年山东省的首台（套）。

      虽然2012年卖掉了几百台重型铣，但面对行业的低迷，王绪森表示，华源数控还将对1370和740这两款核心产品继续完善，比如针对1370主传动系统采用交流伺服主轴单元，无级调速，今年他们准备利用液压装置把1370变成两档，使它力量更大。

HYV1370数控铣床

 

      着眼机床的出口和再制造

      2013行业的低迷会出现转机吗？面对记者抛出的问题，王绪森表示了谨慎的乐观:“我觉得今年内销应该不会太大改变，但出口应该不错。”他还跟记者分享了鲁南机床的例子——2008年之前鲁南80%的普通铣床都是出口的，品牌可信度和口碑在国外几十个国家一直都很好。华源数控由于贴的也是”T”牌，因此他们会重点着眼外贸的出口。“前不久我们刚跟青岛的一家贸易公司进行合作，针对不同国家的客户需求，及时拿回反馈进行修改。”显然，王绪森和他的华源数控已经不再局限于国内普通铣床的“红海”。

      采访最后，王绪森告诉记者，华源数控目前正在向北一机床副总工魏而巍交流取经，想在今年重点做一下T611镗床的再制造。“我们国家现在有几千台中捷、汉川生产的T611普通镗，使用年份很多都超过十年，精度不够了，但是基础件质量还过硬。因此，我们也是在跟魏总一起设计研发，把这些T611由普通的变成数控的。”王绪森坦言，“国家现在也非常鼓励循环经济，所以再制造应该在2013大有可为。”