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“佛门商人” ——访上海兆霄精密设备有限公司总经理陈进仁
2018-11-5  来源:数控机床市场  作者:吴玖

  
        2015 年4 月1 日,对于上海兆霄精密设备有限公司总经理陈进仁来说,是个特殊的日子。低垂的夜幕下,整个台北悄然入睡,可是坐在飞机上的陈进仁心中却久久不能平静。当飞机冲破云霄,窗外的天空被淡淡的灯光镀上了一层晕黄的色彩,宛若一片柔和的沙滩,就在这时他在心中打定了主意。
  
  
   
        当飞机平几个小时稳降落在上海,陈进仁再也按捺不住那颗悸动的心,他拿出手机,拨通了同事的电话,向他们宣告了要成立一家公司的决定,上海兆霄精密设备有限公司,便在此刻诞生。三年之后,再回起当初的决定,他仍然难掩激动,“我天生就是一个演员,”陈进仁对记者表示,“而最好的舞台,要由自己来搭建。”
  
        一个真实的人
  
        实在难以想象,如今在商场呼风唤雨,能够与各色人等巧妙周旋的陈进仁曾是个羞涩内敛的人。他对记者讲述了小时候的模样,“我曾经是一个非常害羞的人,跟陌生人讲话都会脸红。
  
        不过,这种人格在陈先生的兄长意外故去之后发生了转变,“我意识到自己已经成为了家中的长子,” 陈进仁回忆,“意识到了自己要照顾妈妈和姐姐,意识到了身上的责任。”
  
        为此,陈进仁强逼着自己完成了性格的蜕变,在他十七岁时,便上街摆摊卖牛仔裤,刚开始的时候他甚至都不敢当街叫卖,在这过程中,他不断地说服自己,在经历了艰难的心路转变的历程,他变成了一个可以一边躲避警察,一边为顾客打包服装的“老手”。
  
        这样敢于担当的性格延续到了他如今经商办企业阶段,正是因为清醒意识到了自己所应担负的责任,所以对待客户才能做到百分百的尽心尽力,以诚恳的态度待人,建立相互信任的关系。
  
        “我甚至会把自己的的盈利空间告诉兆霄的合作伙伴,同时保证对方的利润,” 陈进仁说,“我认为这是一种信任的基础,你只有将自己彻底交给合作伙伴,对方才会完全信任你。”
  
        十年前,陈进仁先生“皈依佛门”,他认为人生在世,无论是行商还是办事都是一场修行,他将佛门道义贯彻其中,概括起来,就是他的人生信条“对待客户真诚,对待对手宽容”。“如果我虚报了价格,拿了我不应该拿的利润,在佛门中就是触犯了‘偷盗’ 这一戒条。” 陈进仁强调。
  
       如今,诚实待人,诚恳待物的态度成为了陈进仁先生身上独特的“标签”,无论是上游生产商还是下游使用商,都回馈以他完全的信任,“我们不仅是业务上的朋友,更加成为了生活中的朋友,在合作过程中,他们还会担心我赚不到钱,”陈进仁先生半开玩笑说,“他们会主动要求为我提价,当然,我从没答应过,我看中的是口碑,赚不赚钱倒在其次。
  
        一个努力的人
  
       毋庸置疑,陈进仁先生是一位当之无愧的营销大师。长久以来,他一直保持着良好的生活节奏,从早晨睁眼的第一刻起,他的浑身就充满着力量,而这种活力充沛的感觉,恰恰可以感染客户,“营销就是一种情绪的转移。” 陈进仁总结道。
  
        个人营销体系与理念的形成得益于他二十多年来总结出的经验,从二十岁出头便投身市场,他以营销业务起家,当年付费学完巴菲特的营销课程后,他立即会将理论应用到实战中。在那个通讯还不发达,人们交流只能通过电子邮件的时代,陈进仁总能够竭尽全力的实现与客户面谈。“哥伦比亚大学的一个研究数据指出,只有面谈一个半小时才能保证营销的有效性,可是当时许多业务员会找各种客观原因难以完成这个时间,而我只会多不会少。”

        即使是在今天,陈进仁还是会要求属下的业务员保证面谈一个半小时以上,“即使是我自己要参与的业务,我也能保证这个时间。”
  
        而对于自己现在做的事情,陈进仁也有着独到的见解与清醒的认识,“我们业务员的寿命(指业务上的活跃期)是很短的,而一家上游生产企业的业务推广,决不能仅仅依靠几个业务员,” 陈进仁谈到,“我现在做的,就是在为上游和下游客户建立一种营销机制,上游生产厂家积累了大批忠实的客户,下游使用者也拥有了可以信赖的供货商,这才是一种健康的市场运行方式。”
  
       他总结,这种体制的建立之时,就是自己“功成身退” 之时,而如果自己没有完成,则还需“后来者的继续努力”。
  
       事实上,陈进仁的努力已经初见端倪,由他代理的晟昌机电股份有限公司的产品已经在客户使用群中赢得了广泛的口碑。可以这样说,晟昌能够成长为一家业务规模遍布全球的持续成长型公司,其中少不了陈进仁及兆霄的努力。
  
        “每件都是精品”
  
       “代理某种产品,将这种产品推销给用户,首先你自己一定要相信这种产品,” 陈进仁表示,“这种自信绝不是盲目的,不是自欺欺人的,而是一定要建立在产品的质量上。”
  
       “在我们选择代理的产品时,我们的首要考虑就是质量,一定要选择质量最好的,哪怕是一个μ 的差别我们也要慎重衡量。”
  
  
兆霄代理的产品图
  
        兆霄代理的晟昌的产品即为此提供了绝佳的例证。晟昌对产品质量的要求在业内可谓是有口皆碑。通过数年来的不懈努力,晟昌的各类产品不仅获得了CE 安规认证,其SVM 及SPMA 系列伺服马达还取得了CUL 美加区域安规认证。诸如由其生产研发的C 轴马达、DD 马达、内藏式主轴马达、线性马达等,以及产业机械方面一系列的伺服马达,例如最高转速24000RPM的SVM 系列、最大纽力到18849NM 的SPMA/DDM 系列等。
  
        这些产品均可以配合具体机械的具体需求,例如可应用在PCB 钻孔机(TApping center 高速钻孔攻牙机)、分条机械、印刷机械、裁纸机械、塑料射出成型机、铜铁加工机械等诸多方面。除此之外,由其生产的LPM 系列铁心式线性马达,可极大提高线性马达效率,与滚珠螺杆相较下有更高的快送、定位精度及稳定性;而DD 马达则更是整合了四轴及四、五轴分度盘,可以提升多轴机的速度与精度; 除此之外,SDRT 系列直驱马达分度盘在具有无背隙、无噪音、容易保养等特性的同时,还具有传统蜗杆蜗轮无法达到的高转速,可以提供快速定位及高重复精度,可大大的提高生产在线的产能。
  
       事实上,晟昌的产品只是兆霄代理的优秀产品中的一个代表。记者了解到,兆霄代理的产品中还有一款滚子凸轮式无间隙分度盘赢得了广大赞誉。据悉,该产品具备性能稳定, 定位精度高,性价比强等优势,可以在机床运作中提供完美的配合,从而成为兆霄产品版图中极为热销的一款。“兆霄代理的产品,件件都是精品,” 陈进仁先生骄傲的表示,“所以我们才有足够的自信将其推销出去,感受到了我们的自信,客户自然会受到感染。”
  
        兆霄优良的口碑不仅在众多客户中间广为传播,也赢得了许多专业评级机构的认可,“兆霄产品的质量都通过了银行的认可,可以为客户提供一年十二期的分期付款服务,” 陈进仁对记者表示,“一般的配件采购是没有银行可以配合提供相关服务的。”
  
        随着智能时代的到来,“工业4.0” 等口号的提出,工具机行业正迎来一场深刻的变革,对零部件等的各方面要求也在水涨船高,“营销就是要创造需求,满足需求。” 陈进仁先生解释,“目前行业的需求是高质量高速度高精度的产品,兆霄恰恰可以满足这种需求。
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