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相信相信的力量
2019-12-18  来源:山高刀具(上海)有限公司  作者:Jean-François Martin  访问量:
  
 Jean-François Martins(马丁)先生 山高刀具大中华区董事总经理 
 
       犹记得一月份我入职山高中国的时候,频频听到“2019年将是最艰难的一年”这样的预测,我心存疑惑,毕竟对于一个奋斗者而言,每一步走得都不曾容易。来到十二月份,各项总结与销售数字呈现在桌面之上,看到山高中国各个方面都收获满满,我必须说:我相信中国的力量,相信山高的力量。
  
       2019年,山高中国在关键领域持续保持销售额大幅增长的势头——航空航天领域两位数增长,医疗行业增长超30%。
  
       “动荡时代最大的危险不是动荡本身,而是依然用过去的逻辑做事”(彼得. 德鲁克),我们“不仅要满足客户需求,更要创造客户需求”,今年春天推出的山高咨询服务(SECO CONSULTANCY)与加工改进计划(MIP)便是我们的积极探索。山高的目标是助力客户生产效率的改进,我们为客户鉴别生产浪费、量化改进潜力,更重要的是,山高专家制定解决方案,与用户一起有效实施改进,实现真正的维护保持。这是一项多方协作的螺旋上升,刀具+制造工程+培训+生产咨询,“山高咨询服务”作为一项具有独立品牌、中性的,同时是战略性的新业务,是山高助推企业迎接新时代挑战的重要举措。今年我们与中国航发集团某发动机制造企业合作,针对其难加工材料的高效加工难题,提供刀具解决方案和技术服务,并签订了相关咨询服务合同。经过现场试切,一举超过预定提效30%的设定目标,有些工序提效甚至达到300%,得到了客户的充分认可,客户希望由此进一步推广至其他零部件。数字是客观的,我们必须相信市场的力量。
  
       2019年,我们继续打磨技术的穿透力。无论是配备了八个双面、多刃刀片,最大限度提高产量、降低单刃成本的双面快豹14面铣刀;还是将传统钻头/铰刀组合加工效率提高300%的 JC899 精加工刀具与 JC898 粗加工刀具的优势组合;为应对车削不锈钢挑战而升级的新一代Duratomic® TM材质,又或是屡获殊荣的基于3D打印的Jetstream Tooling®内冷车削刀杆压板……都见证着山高在创新之路的加速奔跑。而来自客户的积极反馈:T4系列刀具产品全年增长超过138%;针对航空航天领域的整硬飞龙Jabro solid 增长超20%......更让我们有理由去相信技术的力量。
  
       迈入数字化时代,我认为中国将走在时代的前列。从我观察来看,我们的客户居多已经习惯了在线去完成日常生活,拥有数字习惯这样的基础便已占尽先机。而且,从政策的鼓励支持到企业决策者的热情与行动,都让我看到这里拥抱数字化变革的真切。但数字化让所有变数都更加复杂,让一切都变得更快,如同知名学者陈春花教授所指出:“工业时代跟数字化时代最大的变化其实是底层逻辑变了。”那么我们要做的便是助力客户发现他的需求,重新激发出新的市场空间。
  
       三月份,山高刀具STEP Master Class大师班培训课程首次进入中国,突破刀具、工艺知识本身,来自总部的多位资深专家从理念出发,为多位机械加工生产高层管理人员详细解析了NEXT STEP生产模型。用涵盖领导力模型、减少资源浪费和提高速度、生产经济&产出率、加工工艺技术、材料科学&技术五个领域的经验与知识帮助用户从顶层设计形成应对“多品种,少批量”趋势的先进观念。“一线员工的边界其实是组织的边界(陈春花)”,在2019年创办十周年的山高STEP培训就是最好的验证,丰富的课程设置,贴合需求的经验分享,用户受益良多,STEP培训也在越来越多用户的支持下茁壮成长。
  
       山高的数字化进程加速向前推进。集团范围内不余遗力地拓展线上销售渠道,2019年山高网上商店订单收获了超30%的增长率;新的灵活且经济的loT解决方案很快进入中国市场,它可以实现用读取笔快速获得产品信息、兼容检查、刀具使用情况等,实现智能加工;我们将持续助力用户全链条数字化进程,通过山高电子数据交换(EDI)解决方案,帮助用户实现自动化的文件流程。从采购订单、发票、款项,到发货通知和其他各种文件,均能做到线上快速传输,在将文件创建和处理速度提升61%,交易错误率降低30%-40%的同时,满足用户自动化、数字化生产的迫切需求。我认为在2020年,数字化应用客户的比例将有更大幅度的提高,我相信变革的力量。
  
       苹果创始人乔布斯说:“生活,是一种残缺的艺术;设计,是让生活变得完美的艺术。” 是iPhone定义了如何借助一个产品让我们的生活、工作、交流和娱乐变得更加容易、更加美好。“商业的本质并不是销售商品,而是提供生活方案。如果能够通过商业让生活变得更美好,市场一定需要你。” 相信美好的力量,对此我颇有同感,我们所在的金属加工领域也一样,我们是汽车、飞机、电力制造的一部分,交通和能源是社会发展的基础,医疗植入物帮助人们拥有更美好的生活,我们的解决方案确保了他们高精度加工和高质量输出,我们以自动化、数字化、协同和可持续性发展来助力制造业走进下一个时代。让加工变得简单,让制造者的工作变得轻松,对山高而言,是我们对客户的价值所在。
  
       2019年,的确不平凡;但2020年,更让人充满憧憬。数字化时代,时间是当下,做好每一个当下,方能面向未来。愿你和我一样,相信相信的力量!
  
 
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