河北科瑞斯机床附件股份有限公司 总经理 李金辉先生

           自古燕赵多慷慨之士，土生土长在河北的李金辉，举手投足之间便流露着几分令人敬佩的“侠气”。在他带领下的科瑞斯，奏响的同样是一曲激昂奋进的高歌，回荡在世界的每一个角落。
   
          挚诚树品牌
    
          提到“BNEE”，在机床附件行业内可谓是如雷贯耳，此品牌便是科瑞斯旗下开拓国际市场的主力。事实上，对于科瑞斯，将主要精力重新放回国内，也不过是近几年的事。
  
          据李金辉介绍，最开始将重心放在国外市场，不仅是为了应对其时国内市场的“低潮”。更为重要的是，由于当时国内各种因素的制约，一直处于发展瓶颈的科瑞斯要取得突破，就必须走出去。
  
          他向记者回忆道: “企业的不断壮大，为我们提供了与高端企业客户交流的机会，使我们察觉到在国内，无论是市场制度，行业规范还是人才的整体水平，都限制了‘科瑞斯’ 的发展。所以我们才决定走出国门，在开拓市场的同时，主要还是学习国外的先进生产技术和管理经验，唯有这样，才能实现‘科瑞斯’ 的健康完善，达到既定规划的目标。”
  
          此后，从为德国一家做 控加工中心机的企业提供附件开始，科瑞斯便不断以这种倒逼的方式鞭策自己，完善自己，健全并且壮大自己，最终实现了“一次交验合格率达99%，产成品一次交验合格率达97%，成品出厂合格率达100%，顾客反馈信息处理率达100%” 这样令世人瞩目的成绩。
  
          坚持不懈，刻苦深耕，永续向前，不仅使科瑞斯成为一家集研发、生产、销售和售后服务于一体的先进企业，更使得我国民族产业在世界机床附件领域占据了举足轻重的地位。
  
          游子离家，是为了有朝一日衣锦还乡。科瑞斯选择走出国门，是为了让自己更加成熟，强大，而后以一种完美的姿态重新归来，以反馈国内机床附件乃至整个工业领域。
  
          近年来，科瑞斯逐渐将更多优秀的产品投放在国内市场，拿2016 年的数据来说，国内与国外销售市场的分配比例是8:2，这样做的目的很明显， 用李金辉的话说就是: “科瑞斯始终是中国的企业，是民族自己的品牌，不管走得再远，我们的那种念家的感情也不会有减少分毫，是祖国的赤子，就应为祖国做出贡献。”
  
          精品赢人心
  
          产品的质量是市场唯一的试金石！这是李金辉从业以来一如既往坚持的信仰。
  
          谈及目前机床行业的“低潮期”，他对科瑞斯的前途则表现得十分乐观: “就现在来讲，我们的货已经供不应求了。而未来也一定会延续这这种繁荣的局面，因为我们的产品经过多年口碑的积累，已经深得用户信赖。”
  
          科瑞斯经过几十年的发展，已形成了一个互相关联的庞大产品族群，种类包含各种型号类型的机床防护罩、拖链、机床垫铁、机床工作灯、排屑机、输送链板、软管、操作件等多元化机床附件产品，规模覆盖机械行业、木工行业、港口设备、起重机等各个相关行业，成功远销欧美、东南亚等国际市场。
  
          大浪淘沙，科瑞斯产品以品质为基本，经受住了市场的考验，其中穿线系列产品的使用寿命均达到2000 万次往复，运行速度高达180 米/mn， 短时内更可达240~300 米/mn; 机床防护罩系列产品为了适应国际市场的需要，更是先后从德国引进了先进的机器设备与技术，通过了60~240 米/mn 不匀速拉伸测试，使用寿命高达1 亿次往复，最具代表性的明星产品“软性风琴式防护罩”，使用专用材料，能够弥补其他各种护罩所不能解决的问题，具有耐杂物（例如冷却剂，防油，砂轮末和铁肖等），寿命长，密封好，行程长，压缩小，运行轻便，不怕脚踩，硬物冲撞不变形等诸多优点，处于世界领先地位。
  
          最新的数据表明，科瑞斯2016 年度销售利润达到两千多万，跟2015 年相比，较国内达到了20% 的增幅。“行商就这一点，只要口碑在，产品就不愁卖。” 李金辉能够这样自信，背后是由产品的精良品质和无数忠实客户作为支撑的。
    
          创新迎未来
  
          采访中，李金辉一再强调创新决定科瑞斯的未来，而创新则包括生产模式和销售模式两个方面。生产模式的创新就是要实现生产自动化，产出高端产品。目前，整体机床行业都面临着换档升级，自动化的必然趋势决定了只有高端产品才能突出重围。
  
          2015 年，科瑞斯花费了三百多万来升级自己的生产设备，旨在实现生产线的全面自动化，完成这个目标后，产能预计会提高三倍以上。在李金辉看来，整体行业的不景气对科瑞斯的影响只不过是产品销售数量的减少。但是，高端化产品本身却具有着更高的附加值: “做低端产品十件，实际获得的效益还不足高端产品的三件。”市场在紧缩，当前的困局中，如何取得更好的销售业绩，众多企业各出奇招，像沈阳机床便采取“4S 店卖机床” 这样创新的销售思路。可是，毕竟少有人拥有像沈机那么大的体量，可以投入巨大的人力财力开设几十家4S 店。
  
          对于一般的企业，销售模式的创新思路何在呢？李金辉认为，电子商务也是需要另辟的一条蹊径，因为它更加的便捷，对于买卖双方，成本也更加低廉。诸多优势表明，它是当今和未来不变的发展趋势。不过就目前的情况来看，发展还需更加成熟，规范还需更加明确，程度也要进一步的提高。
  
          想要创新，就必然面临挑战，李金辉告诉记者，目前企业发展的难题来自人才短缺和恶性竞争两个方面。他真诚地说，“现在我最担心的是恶性竞争与恶意挖人。这不仅是对于科瑞斯的担心，也是对整个行业的担心，打价格战，不能容忍对手存在的市场，是一种不健康的，畸形的发展状态。”

 
CIMT2017 现场，科瑞斯展示了电缆拖链和机床防护罩两类拳头产品。

  
           记者手记
     
         正所谓侠之大者，为国为民。在采访过程中，尽管李金辉一再强调科瑞斯对国家与社会的贡献远远不够，这着实是一种谦逊！科瑞斯的成就，不仅为民族品牌争了一口气，让中国的优秀企业树立世界之林，更对机床附件乃至整个工业系统的健康发展都起到了至关重要的推动作用！