为机床工具企业提供深度市场分析                     

用户名:   密码:         免费注册  |   申请VIP  |  

English  |   German  |   Japanese  |   添加收藏  |  
广州数控
数控系统

车床 铣床 钻床 数控系统 加工中心 锻压机床 刨插拉床 螺纹加工机床 齿轮加工机床
磨床 镗床 刀具 功能部件 配件附件 检验测量 机床电器 特种加工 机器人

数控系统

电工电力 工程机械 航空航天 汽车 模具
仪器仪表 通用机械 轨道交通 船舶

搜索
热门关键字:

数控机床

 | 数控车床 | 数控系统 | 滚齿机 | 数控铣床 | 铣刀 | 主轴 | 立式加工中心 | 机器人
您现在的位置:数控系统网> 焦点人物>逆势增长,砥砺同行—访上海泷泽科技有限公司总经理王浩
逆势增长,砥砺同行—访上海泷泽科技有限公司总经理王浩
2018-11-2  来源:数控机床市场  作者:-

  
     过去几年,中国机床工具行业持续下行,凛冽的市场“寒冬” 让无数企业陷入发展困境,甚至关门倒闭; 与此同时,正是在这刺骨寒风中,却有一些企业保持着昂扬斗志,焕发出强劲的战斗力,实现了令人惊羡的逆势增长——上海泷泽科技有限公司(以下简称“上海泷泽”)就是其中的代表之一。
 
 
  
  
上海泷泽总经理王浩(右)与DP Technology 销售总监曹云浩
  
  
    “上海泷泽成立于1998 年,到今年正好是20 年。在这20 年间我们经历了无数坎坷波折。”坐在记者对面的上海泷泽公司总经理王浩十分感慨地说道。

    回顾初创立的时光,彼时的上海泷泽,仅是一家“籍籍无名” 的小型机床销售企业; 而走过20 年风风雨雨的历程,如今,上海泷泽已经发展成为集高端数控机床销售与服务、提供工艺流程规划设计、以及各类机械设备维护维修于一体的综合性企业。公司积淀了强劲的技术实力,可为客户提供整体解决方案,受到了包括威孚高科、中国龙工、艾迪尔医疗等各领域知名企业的青睐。
  
    强大的综合实力、市场上的“连战连捷”,使得上海泷泽同时受到了包括台湾泷泽、日本星昂Star、STUDER、DMGMORI 等在内的一众国际顶尖机床制造企业的信赖,并被台湾泷泽和日本星昂聘为在中国的总代理和售后服务旗舰中心。20 年弹指一挥。如今的上海泷泽,无疑已经成为业界的佼佼者。尤其是近年来,在异常严峻的市场环境下,上海泷泽却如同一匹纵横驰骋的“黑马”,实现了令人瞩目的逆势增长——从2013 年销售收入不足亿元,到2014 年达到1.5亿,2015 年突破2 亿,2016 年达到3 亿,再到2017 年实现4.5 亿,每年跨越一大步的发展速度,让人倍感惊诧的同时,也不禁深深好奇: 究竟,这样的飞速跃升是如何实现的?
  
    王浩并不讳言背后的“秘诀”。他告诉记者,一方面,公司“敢于放弃”,毅然放弃了一些机床产品的销售,全力聚焦车床和磨床两大细分市场; 另一方面,公司“勇于开拓”,紧跟智能化趋势,果断布局机器人系统集成。而在自身企业努力创新探索的同时,一位实力强劲的合作伙伴的到来,更让企业的发展如虎添翼——这位合作伙伴,就
是全球CAM 软件界领军企业DP Technology公司。
  
    软件制胜
  
    “2013 年是我们发展的分水岭,在此之前,我们的年营业额最高在七千万上下。”王浩回忆道,“正是在这一年,我们遇到了DP Technology 公司的旗舰产品——ESPRIT 软件,双方开始了密切合作。”
  
    那么,双方到底是如何结缘的? ESPRIT 软件又是怎样助力上海泷泽快速成长的?王浩向记者表示,随着市场竞争日益激烈,越来越多的客户对自动化水平及加工效率提出了高要求,“我们发现,有时仅靠设备无法满足客户对产品和效率的要求,这个时候,就必须要用到优秀的CAM 软件。”
  
    事实上,在目前的中国,CAM 软件的重要性尚未被充分认识; 而在欧美制造业发达国家,企业采购机床的同时购买相配套的CAM 软件,却早已是共识。CAM 软件到底有多重要?王浩指出,一方面,CAM 软件是机床运转不可或缺的关键部分,五轴以上的机床要想联动,没有CAM 软件是不行的; 另一方面,相比人工操作,CAM 软件不仅可以减少失误,而且能够大幅提升加工效率。“我们都知道,购买了价值高的机床,就应该让其发挥应有的效益。以一台200 万元的机床为例,要想发挥其价值,一个小时的产值约在300 元—400 元之间; 加工同样一个零件,用人工操作需要8 分钟的话,采用CAM 软件仅需要5 分钟。” 王浩分析道,“你想想,如果一个零件节省3 分钟,那就相当于15 元—20 元,一年就可以带来约100 万的价值。
  
    软件的重要作用日益凸显。如果没有优秀的CAM 软件,就无法满足客户的高要求,也就意味着丧失市场。正是在这关键时刻,上海泷泽遇到了DP Technology 公司的ESPRIT 软件,双方的合作可谓一拍即合。
  
  
    作为业界领先的CAM 软件开发商和供应商,DP Technology 公司已在加工设备编程软件领域潜心研发了30 余年。公司推出的ESPRIT 软件,凭借强大的功能享誉业界,其不仅是世界上少数几款能够在同一操作界面进行车削、铣削、线切割以及车铣复合编程加工的CAM 软件,同时也是多轴、多刀塔、多通道机床能够实现同步加工的软件。性能强劲的ESPRIT 软件能够为任意一种数控机床提供强大的编程能力,受到了包括DMGMORI、MAZAK、OKUMA、GF 加工方案、韩国斗山等在内的众多全球顶级机床制造商的信赖。
  
    “再高端的机床,没有优秀的软件作支撑,其性能也无法完美发挥。” 王浩意味深长地说道,“ESPRIT 可以说是走心机软件领域的佼佼者,无论是从专业性、智能性还是个性化定制上来看,它都做的很好。
  
   
  
    共同为客户创造价值
  
    双方的合作迅速开始。DP Technology 公司销售总监曹云浩告诉记者,与上海泷泽的合作并非销售与买卖那么简单,而是双方以技术实力为基础,通过在技术方案上通力合作,来为客户共同创造价值的过程。“我们与上海泷泽联手,共同为客户提供整体解决方案,围绕客户的实际需求制定工艺方案,把强大的软件功能与机床的设备性能完美匹配融合,为客户提供‘交钥匙’ 工程;后期,我们又共同为客户调试生产线、提供培训。在此过程中,我们的共同目标就是要帮客户解决难题,为客户创造实实在在的价值。” 曹总说道。
  
     他向记者具体介绍了一个例子: 一家生产植入医疗器械的企业,在生产上面临着效率提升难题。这家企业有两种产品模式——一种是定制化产品,根据每个人的具体情况,来定制骨钉、牙齿、腿骨等植入体的尺寸大小; 另一种是规格化产品,每种产品包括三四十款。为此,针对不同的产品模式,双方联合制定了契合的工艺方案—— “规格化产品款型多,而且每一款都要批量化生产,我们就从提升生产柔性方面入手,着重优化加工时间; 定制化产品虽然批量没有那么大,但他们原来每次生产前都要花费两个小时调试机床,然后进行几十分钟的生产,这非常不划算,我们就着重发挥软件的作用。ESPRIT 自动化加工方案能够智能地关联产品CAD 设计与最终NC 代码程序,在无人工参与的情况下高效快速的生成优质的加工工艺方案,从而减少大量的调试时间,提升加工效率。” 曹总分析道。
  
    在双方的默契配合和奋力攻坚下,这家企业的生产效率得到了显著提升: 原来需25 分钟的生产过程,如今仅用14 分30 秒就可完成,大大提升了生产效率,帮助企业提升了市场竞争力,受到了客户的高度评价。
  
    在这一次次紧密配合、一次次为客户创造价值的过程中,上海泷泽与DP Technology 公司这对“最强搭档” 展现出了披荆斩棘的实力,赢得了越来越多的客户订单。虽然瑟瑟寒风席卷行业,但上海泷泽却以逆风翱翔之姿,实现了闪耀的跨越式增长。
   
  
    合作就像鱼和水
  
    随着市场持续开拓, 上海泷泽和DPTechnology 公司的合作也在持续加深。日本星昂公司生产的STAR 走心式车削复合机在行业内居于领军地位,而在与上海泷泽的合作中,ESPRIT 专门为上海泷泽销售的多款STAR 机型进行了“量身定制”,使得机床的卓越性能得到了完美发挥,上海泷泽在短短五年内一举成为STAR 在中国最大的代理商。
  
    对于未来的发展,王浩充满信心。“虽然与国外相比,国内客户对CAM 软件的重视程度还不够,但这从另一个侧面说明市场的巨大潜力。”王浩说道,“其实这几年来,越来越多的客户逐渐认识到CAM 软件的重要性。而我们与ESPRIT之间的关系,已好比鱼和水一样,深度交融,彼此分离不开,一定会继续并肩奋。
    投稿箱:
        如果您有机床行业、企业相关新闻稿件发表,或进行资讯合作,欢迎联系本网编辑部, 邮箱:skjcsc@vip.sina.com