山东永华机械有限公司总经理陈舟

     如果细数机床行业陷入低谷的时间节点，2012年算一个，再往前，就得是金融危机爆发的2008年了。也是在这一年，离开机床行业多年的陈舟偶然结识了永华的董事长陈勇，也许是名字中天然的巧合使然，俩人一拍即合，山东永华机械有限公司诞生了。

      定位数控铣加工

  
      成立伊始，永华将自己的产品定位在中端产品为基础，中、高产品为主导，打造立式加工中心、卧式加工中心和龙门加工中心的产品体系。

  
      永华的所在地山东兖州，是中国著名的煤炭生产基地，“这里的工业基础不错，但机床基础比较薄弱。这个相对于滕州的鱼龙混杂，反而是种优势。”陈舟对记者说，正是有了兖州上下游工业企业的购买，永华才逐渐站稳了脚跟。再加上他们的数控铣加工设备线比较齐全，满足了华东汽车零部件加工的采购要求，所以在2009年，永华用5000万的销售额为自己开了个好头。

      取经国外名企

      在市场有了一席之地后，陈舟开始思索如何把永华带到一个更高的位置。

      都说机床行业需要沉淀。作为一个行业新兵，何不去已经沉淀了上百年的那些国外名企参观学习？于是，陈舟和他的团队开始到台湾、日本和德国“取经”。

      “我们去马扎克学习无尘化的装配车间，包括它的地下工厂和环保意识。在大隈看到了展示中心，到台湾学到了专业化生产。”陈舟对数控机床市场网记者举例说。

      取回“真经”，还得学以致用。为了更好地生产中高端产品，永华建立了1.5万平方米的高精密恒温无尘装配车间，增加厂房的封闭性、增加物料的隔离。例外，还投入两千万，建立了两千平方米的展厅。

  
      “这个跟日本企业学习的展厅，一是用来展示我们自己的产品，但更重要的是我们提供展厅，能够更好的为用户服务。比如用户有测试的需求，有前期工件想在这个机床上试加工，我们可以提供这样的平台，验证我们机器的功能，为用户做售前测试。”陈舟解释说，“特别值得一提的是，用户有可能在展厅里看到的我们正在试切削的一个工件，和他的工件是一样的。因为我在展厅里一直在不断地切削各种工件，有用户发过来的，还有我们自身在验证机器的，用户如果看到和他要加工的差不多，那么他采购的想法就更强烈。”

      向高端看齐

      谈到永华下一步的方向，陈舟坦言，在经历了2012年行业的不景气之后，他们越发感受到走“精特专”这条路的必要性。“可以看到，无论年景如何，军工行业对数控机床的需求一直有增无减。复合型、大型重型的龙门加工中心会有比较好的销路。”

      为了迎合这种趋势，永华丰富和齐全了龙门的系列。“原来龙门只有两款，现在有近十款。”陈舟对记者说。“除了完善产品线，我们还特别注重了产品的精度。这就要求在原材料选择、加工母机的选择、加工的恒温控制、装配检测方面都层层把关。”现在，每一台永华机床从入料到出厂，都要经过36个检测项目，562个检验环节层层把关和全行程48小时跑合测试。

      另外，机械手在机床行业的使用方兴未艾。陈舟也很快发现了这种趋势。在永华参加的各大机床展的现场，机械手的演示都是重头戏。“日本已经开始全面覆盖机械手了，我们国家客户虽然需要一个接受的过程，但这肯定是大势所趋。”采访最后，他意味深长地说到。