以初心积跬步，以跬步致千里：专访德大机械（昆山）有限公司总经理王景崧
2022-6-27 来源：数控机床市场 作者：吕晓峰
荀子《劝学》有言 : “不积跬步，无以至千里 ;不积小流，无以成江海。” 凡事不可能一蹴而就的道理，在机加工行业更是屡试不爽。相较于德日等老牌工业强国，我国机床行业的发展壮大离不开功能部件、数控软件等相关基础工业的配合。
在机床供应链上游，有一家专研刀具自动化换刀机构的厂商，多年来一直秉承 “助力中国制造大国崛起” 的初心，持续不断努力，虽有新冠疫情影响，仍然取得不俗业绩，它就是德大机械（昆山）有限公司。近日，公司总经理王景崧接受了本刊的专访，分享了他从业多年的坚守与创新。
德大机械（昆山）有限公司总经理 王景崧先生
《数控机床市场》: 王总，您好。首先请您介绍一下德大机械（昆山）有限公司的基本情况。
王景崧 : 德大机械集团 1994 年成立于台湾黄金纵谷北端的神冈，至今已经拥有 28 年以上的专业经验，是享誉世界的刀具自动化换刀机构供应商。集团旗下汇集江苏德大、德川、德山、德睿、睿茔、德科、德上、德九等多家子公司，核心产品包含刀库、旋转工作台、高速主轴、工业 4.0。尤其是在刀库领域，德大机械发挥精益求精追求完美的精神，致力于各式刀库研发，产品外销比例超过 60%，遍及日本、韩国、新加坡、意大利、德国、美国及印度等国家，堪称全球最具规模的刀库专业厂商。
为了更好地服务大陆客户，集团在 2005 年成立上海德皇机械有限公司，2011 年加大投资成立德大机械（昆山）有限公司，从事立式及卧式机台自动换刀机构的设计与生产，其中立式包括有圆盘式、链条式、斗笠式及伞型刀库。此外，公司还承接各类客制化刀库的设计与生产。
《数控机床市场》: 在您看来，昆山德大对于德大机械集团而言，扮演着怎样的角色？它的核心竞争力又有哪些？
王景崧 : 放眼全球市场，中国大陆地区近十年来均保持了不错的增长势头。昆山德大的成立也是为了积极响应大陆成长迅速及快速变化的市场，我认为公司的核心竞争力便是就地化生产、发市场、创造属于现有市场真正需要的产品，兼顾质量的同时增加产品的性价比。
《数控机床市场》: 过去的几年里，哪几类刀库产品在大陆比较热销？原因是什么？
王景崧 : 中国是全球最大的贸易国，贸易顺差已超美国，在大量需求下，中国需要的是能迅速做出大量产品特性的设备，自动换刀机构产品在任何需要用到刀具的加工机床产品上都有需求。过去几年，大陆市场对刀库需求较多的机型为小型加工机，这些机台主要制作 3C、手机、滑板车、脚踏车、电瓶车、汽车、模具等。圆盘式侧挂刀库与钻孔攻牙机前置式刀库尤为热销。
德科可视化数字系统 - 手机进行加工设备监控与订单追踪
不过随着人才人力短缺问题，在未来有能力改善工序制程的厂一定会整合多任务序制程加工，这时就得使用更多刀数的刀库，最直接的案例就是手机主体加工工艺，从原本的 20 刀左右的工艺，现已来到 28 刀的需求。德大已为市场开发了 #40*36T 圆盘式刀库和 #50*30T 圆盘式刀库，客户也可选择扩 30T-60T 的链条式刀库和 #30*30T 钻孔攻机前置式刀库，满足未来客户的需求一直是我们孜孜以求的目标。
《数控机床市场》: 目前，客户对于自动换刀机构产品的需求，呈现怎样的新变化？
王景崧 : 用三个字来概括 : 快、轻、准。在机床工业产品往中高端发展将会是未来趋势，采购需求用标案条件来比喻，就是从价格标变成最有利标，从原本以成本售价为主要采购条件，变成质量与技术匹配的产品导流。大陆现有满地开花的整机厂，过往的价格竞争将无法带来合理利润，较难长远经营，只有真正以质量、技术、投入研发改善等的企业与产品，才能走的更长远。而德大一直在沿着这个道路前进。
《数控机床市场》: 能否结合跟我们分享一个客户选购德大刀库的故事。
王景崧 : 我们有一家合作数十年的整机客户，前往终端使用者进行客户巡访服务，此时终端用户提出，只有能把厂内旧设备进行修缮保养，让效率再提升并延长产品寿命，才愿意下新订单给整机厂，其中有几台设备使用的是德大 A 系列刀库产品，此款刀库已于 2002 全面换线为 K 系列，零件交付不易，昆山德大故建议客户减少等待时间，提出更换 K 系列新款刀库替代，而且不需更换接口座，但客户最终没有同意，并表示不是钱的问题。我经沟通后用最短的时间帮客户从台湾集团总部取得该零件，并和整机厂与用户成了好朋友，在一次闲聊中，我好奇向此终端用户询问，既然不是钱的问题，能否告知不想更换的真正原因。用户说此机床是他在当年创业时所购得 4 台设备，从 1998 年至今还在岗，虽然效率没有现在的设备好，但依旧保持了加工能力，这样做是故意考验我们和整机厂有没有能力把当年所生产的设备恢复当初的性能，果真我们做到了，用户见证我们公司产的质量与服务能力后，从此安心使用，并成为值得信赖的伙伴。
《数控机床市场》: 作为公司的领导者，您一直把创新作为企业发展的关键战略。疫情期间，德大也创新性地引入了数字化解决方案，请您分享一下这方面的具体情况。
王景崧 : 新冠疫情对诸多行业产生了重大影响，机加工行业也在所难免。特别是物流受阻，使得供货商进出口程序都变得异常繁琐。为了有效提升交货期、控制成本，我们最近投资 1200万美元打造 “数字化工厂”，此举可以将大部分的零配件本地化生产、自动化生产，降低生产的物流与时效成本，使产品价格更亲民。
为了进一步提高效率，昆山德大还导入集团旗下公司德科自主研发的 “可视化数字系统” 来进行智能化的可视化目标管理，减少人员反复而无效的沟通成本和错误，从传统的基于纸张的方法转型更精简的数字化解决方案，朝工业 4.0 目标迈进。随着数字化转型的深入，可用于制造商的新工具和解决方案的数量也在不断增加，这为企业提供了广泛的竞争优势。
其实，数字化方案最重要的三个工具是人工智能、扩展现实和自动化，所有这些工具都有助于企业应对未来的挑战。对内可以更有效地提升交货期、降低成本、精准掌控产品品质与质量，对外更能服务客户的代加工或客制化加工。
我很喜欢任正非的一句话 : “谁来呼唤炮火，应该让听得见炮声的人来决策。” 的确，创新永远是企业发展的动力，创新方向的选择将极具挑战性，必须以满足客户和员工需求而且符合未来行业发展为目标。数字化解决方案的引入只是我们创新的开始，未来我们还将做更多的尝试。
《数控机床市场》: 采访的最后，想听听您对今年机加工行业前景的分析。
王景崧 : 作为一个技术、劳动、资金密集型的行业，机床行业的门槛其实非常高。它要求企业既要有雄厚的资金实力，又要有丰富的技术积累，只有综合实力强的大企业才具有竞争力，虽然当前行业中的民营企业很多，但真正具备国际竞争能力的知名品牌还需要时间和经验的沉淀。
怀揣实业报国初心的昆山德大精英团队
放眼未来，工业 4.0 技术一定会成为全球机床生产厂商生存的必备技术，企业需要更敏捷和灵活的生产系统和供应链，练好数字化内功，方可在应对疫情方面有更好的表现。其中，通过设备数据上网，在疫情期间进行远程运维，在人员难以到场的情况下维持业务运营，是工业领域数字化最典型的案例。此次疫情还将改变机床制造企业的战略节奏和行动力，显而易见，这个时代正在经历一场无形的变革，有人嗅觉灵敏早已开始蜕变，而很多人却沉沦在危机中却毫不自知……
习近平主席强调要 “推动中国制造向中国创造转变、中国速度向中国质量转变、中国产品向中国品牌转变”。这三个转变在相当长时期内，将是中国机床行业为之奋斗的目标！功不唐捐，玉汝于成！虽然做实业不易，但希望所有机床业的同行，不要辜负我们自己经受的苦难，更不要辜负我们实业报国的初心！
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