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三大优势助力国产机器人打开市场空间
Jun 30, 2021  来源:-  作者:-


    智造网迅,2020年,四大家族在国内机器人售价高于同类型国产工业机器人售价约40%以上。目前国产工业机器人整体规模仍较小,未来随着行业的快速发展以及国产品牌渗透率的持续提升,国内供应商与集成商规模优势将逐步体现,成本端仍有下降空间。
   
      主要的国产机器人供应商在国内经销渠道布局成熟、售后服务响应快速,在海外的经销体系和售后服务已逐步完善。在销售渠道方面,国内机器人供应商主要采取直销、代理销售或两者相结合的模式。直销模式的优势包括:(1)与客户建立直接联系,更高效地了解市场需求;(2)减少销售环节,降低渠道成本;(3)可根据不同情况实现个性化销售,增加客户满意度,提升品牌力;(4)便于管理,提高整体运营效率。代理销售模式的优势包括:(1)有利于公司集中资源和精力研发产品与拓展业务;(2)专业代理团队能够使效益最大化,加速拓展市场。售后服务方面,国内机器人供应商基本可以实现:(1)服务方式多样化:提供线上+线下服务,经客户授权,可以提供远程协助服务;(2)快速响应服务:采用自营直服模式,服务网点覆盖范围广,可实现就近以最快速度帮助客户解决问题;(3)定期+个性化服务:对于售出的产品,实行“一年质保,持续服务,每季度例行保养检修一次”的售后服务,质保期外以优惠价格帮助客户解决问题和进行技术升级。
   
     在成本端具有明显优势,售后服务响应快速的背景下,国内供应商与集成商已经在细分领域快速挖掘应用场景,持续提升国产机器人的渗透率。

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